Время диких игр для риелторов закончилось

«Время диких игр и вороватых людей закончилось: пора жить по-новому», – с трибуны IX Съезда риелторов Тюменской области заявил вице-президент Объединения риелторов Тюмени Сергей Сухарев. В докладе г-на Сухарева, который он озвучил в ходе съезда, отмечался такой парадокс: объем сделок на рынке недвижимости с участием риелторских компаний уменьшился за 2007 год более чем на 30%, а объем сделок зарегистрированными органами регистрации прав на недвижимое имущество – наоборот, увеличился на 30% за этот же период времени.

Цифры регистрационных органов подтверждают банки, в которых количество запросов на выдачу кредитов с целью приобретения жилья растет. Почему же потребитель отвернулся от риелторов? Почему при увеличении спроса на жилье спрос на риелторские услуги снизился?

По мнению г-на Сухарева, если сейчас риелторы разберутся в этом вопросе, если смогут понять причины такого отношения потребителей – тогда только можно будет рассчитывать на дальнейшую успешную деятельность на рынке.

Тем не менее, отрицать общероссийской тенденции падения спроса на жилье нельзя. Рост цен в 2004-2006 году во многом был обязан ажиотажному спросу и «инвестиционному» приобретению жилья. К сожалению, для многих риелторов период ажиотажного спроса закончился неожиданно. Поэтому сейчас риелторам нужно приспосабливаться к новым условиям рынка – выжить сегодня можно только за счет расширения спектра услуг, высокого уровня профессионализма и гибких подходов в работе с покупателями.

Расширение спектра услуг операторы рынка недвижимости видят в сотрудничестве со строительными компаниями, первая «ласточка» такого сотрудничества уже есть – компания «Партнер-Инвест» в рамках съезда подписала соглашение с некоммерческим партнерством «Объединение риелторов Тюмени» о совместной реализации квадратных метров в объектах компании. Между тем этот опыт пока что скорее исключение из правил, потому что предыдущие попытки Объединения риелторов Тюмени заключить соглашения с другими строительными компаниями были не столь удачны.

Между тем удачный опыт сотрудничества риелторов и компании «Партнер-Инвест» (только в сентябре риелторы обеспечили 30% продаж в объектах «Партнера») показывает, что время нецивилизованного рынка закончилось не только для риелторов, но и для застройщиков.