В поисках банка, которому можно доверить факторинговое обслуживание, предприятия и торговые сети Тюменского региона традиционно обращаются к отраслевым рейтингам. Последние два года лидером факторинга среди банков, по данным рейтингового агентства «Эксперт РА», является «Промсвязьбанк». О преимуществах, возможностях и условиях факторингового обслуживания мы беседуем с управляющим Тюменским филиалом ОАО «Промсвязьбанк» Владиславом Квасовым.
– В октябре рейтинговое агентство «Эксперт» опубликовало полугодовые итоги развития рынка факторинга в России. «Промсвязьбанк» с оборотом 53 млрд рублей – вновь абсолютный лидер. Как удалось сохранить лидерство на падающем рынке?
– Мы ни на один день не прекращали финансирование своих клиентов, даже в самые сложные месяцы. В 2009 году мы активизировали нашу работу с торговыми сетями, чтобы поддержать их поставщиков рублем. В итоге общий объем факторингового финансирования торговых операций «Промсвязьбанка» превысил 38 млрд рублей, было заключено более 250 новых договоров на факторинговое обслуживание, доля торговли в объеме операций достигла 78,2%.
– Что вы предлагаете торговым сетям и их поставщикам?
– Мы предлагаем качественную комплексную услугу, включающую беззалоговое финансирование поставок с отсрочкой платежа, административное управление дебиторской задолженностью, информационно-аналитическое обеспечение торгово-расчетных операций и консалтинг. Кроме того, при поставках в адрес ряда торговых сетей в «Промсвязьбанке» снижена группа риска, таким образом, нашим клиентам, работающим с сетями, факторинг обходится дешевле на 3–5%, чем в среднем по рынку.
– Как изменился спрос на факторинг со стороны предприятий Тюменского региона?
– Спрос, безусловно, вырос. В нынешних условиях факторинг – единственный источник финансирования оборотного капитала для тысяч компаний, осуществляющих поставки товаров и услуг с отсрочкой платежа. Использование факторинга сегодня – это переход компаний от стратегии выживания к стратегии развития. Большинство руководителей и собственников Тюменского региона это поняли, и сегодня мы ведем с ними диалог об условиях сотрудничества.
– Верно ли, что на рынке есть предложения более низкой стоимости факторинга?
– Нет, не верно. Есть предложения более дешевых денег. Но важно понимать, что факторинг – это сложная комплексная услуга, где стоимость привлечения средств – далеко не главное. Мы в «Промсвязьбанке» нашли лучший баланс стоимости и качества обслуживания. Кроме того, наш факторинг основан на индивидуальном подходе к каждому клиенту. Например, более глубокий анализ связки «поставщик–сеть» позволяет устанавливать индивидуальные тарифы для поставщиков. При этом нет ограничений по лимитам финансирования, средства выделяются так же оперативно и в том же объеме, что и до кризиса.
– Компании из каких отраслей имеют возможность получить факторинговое финансирование?
– Факторинг – продукт, ориентированный на торговлю. Ее доля в обороте «Промсвязьбанка» в первом полугодии 2009 года достигла 78,2%, из них около четверти – это продукты питания. В обрабатывающих отраслях половину занимает пищевая промышленность. Цифры говорят сами за себя: наши клиенты – это производители и дистрибуторы продуктов питания и товаров первой необходимости, осуществляющие поставки в федеральные торговые сети по безналичному расчету и с отсрочкой платежа.
– «Промсвязьбанк» оказывает финансовые услуги во многих сферах, корпоративным клиентам и физическим лицам. Насколько приоритетно для Тюменского филиала направление факторинга?
– Наш приоритет – ускорение финансового оборота клиентов и всей торговли Тюменской области. Факторинг – это финансовый продукт для компаний, нацеленных на лидерство. «Промсвязьбанк» – лидер рынка факторинга, ежемесячно финансирующий своих клиентов на несколько миллиардов рублей, банк, на который можно опереться.
– Ситуация в экономике постоянно меняется. Какие задачи сегодня могут решить с помощью факторинга тюменские компании, помимо финансирования оборотного капитала?
– Во-первых, последняя тенденция в сетевой торговле – увеличение доли частных марок. Многие используют факторинг для того, чтобы выиграть тендеры и начать производство продукции под частными марками торговых сетей. Во-вторых, курс рубля стабилизировался, и статистика сентября показала рост импорта, следовательно, импортеры могут возобновить закупки, а чтобы гарантировать оплату – использовать международный факторинг «Промсвязьбанка». В-третьих, объем операций экспортного факторинга растет последние два месяца высокими темпами, и тюменским экспортерам нельзя упускать возможность использовать факторинг в работе со своими покупателями.
