Новогодние акции застройщиков оживляют рынок

Сегодняшняя ситуация в экономике лишила покупателей квартир традиционных новогодних акций от застройщиков. Но если в крупных российских городах с помощью скидок девелоперы только корректируют ранее завышенные цены, то в Тюмени можно найти довольно интересные предложения с приятными бонусами. Что предпринимают в условиях кризиса тюменские застройщики, разбирался проект «Дом» на сайте 72.ru.

Сейчас силы девелоперов направлены на привлечение внимания целевой аудитории к продукту, повышение уровня продаж, активирование отложенного спроса и, наконец, на улучшение имиджа компании и повышение лояльности клиентов. Между тем, как пишет Газета.ру, столичные участники рынка, говорят о том, что в этом году традиционные новогодние скидки задерживаются, а уже объявленные являются таковыми лишь номинально. «До Нового года остался всего месяц, а в предыдущие годы уже с середины ноября объявляли новогоднюю распродажу. Сейчас скидки задерживаются», – прокомментировала изданию директор по маркетингу и рекламе агентства недвижимости «Азбука жилья» Оксана Русанович.

Другой эксперт, управляющий партнер «Миэль – Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов уверен, что в условиях ухудшения экономической ситуации не стоит ожидать массовых акций по снижению цен. «Позволить себе большие скидки могут либо застройщики с высокоприбыльными проектами, либо компании в предбанкротном состоянии, которые за счет точечных акций получают возможность выплачивать кредиты и платить зарплаты сотрудникам», – рассказал он.

Однако на тюменском рынке недвижимости спецпредложения от девелоперов нельзя назвать номинальными. «Все подобные акции очень тщательно просчитываются их организаторами, и, несмотря на то, что многие застройщики организуют их круглый год, можно сказать, что именно новогодние предложения на рынке первичного жилья являются самыми массовыми, – отметила специалист отдела новостроек «Адвекс-недвижимость» Юлия Менщикова. – Во-первых, какие-либо акции подготавливает почти каждый застройщик, пользуясь тем, что Новый год в нашей стране является всеобщим праздником, тогда как в течении года большинство акций девелоперов привязаны к конкретным событиям, связанным с деятельностью их компании». Второй момент, который, по мнению риелтора, играет существенную роль – это расчет на психологический аспект: большинство людей, решивших приобрести жилье, стремятся завершить начатое до Нового года и подобные акции являются весьма действенным инструментом привлечения внимания к своему объекту. И именно под Новый год спектр скидок во всех сегментах жилья самый разнообразный.

Так, например, ряд тюменских застройщиков предлагает новогодние скидки на квартиры вплоть до 400 тысяч рублей. Некоторые делают новогодние бонусы для покупателей, которые обратились напрямую к девелоперу без участия риелторов: им предоставляется дополнительная скидка в 50 тысяч рублей. Другие тюменские застройщики предлагают желающим купить квартиру до Нового года различные подарки, начиная от акций на машиноместа в паркинге или бесплатную отделку и заканчивая туристическими путевками. А третьи готовы при заключении договора долевого участия с использованием кредитных средств любого банка возместить проценты по ипотеке за первые четыре месяца.

Размер скидок по акциям самый разнообразный, но, как и раньше, в основном, он зависит от стоимости приобретаемого объекта. «Не секрет, что сезонность на рынке новостроек обусловлена периодом предновогодних скидок, причем застройщик начинает говорить об эксклюзивных предложениях на цену в новостройках за несколько месяцев, – прокомментировал руководитель отдела по работе с застройщиками АН «СОВА» Александр Косогоров. – На сегодняшний день наиболее яркая скидка от одного из тюменских застройщиков составляет два миллиона, и предоставляется на покупку пентхаусов, в остальном же скидка на новостройки достигает полумиллиона. В частности, связаны специальные предложения с планом продаж застройщика».

Но несмотря на то, что о начале большинства акций от тюменских застройщиков, как и в прошлом году, стало известно давно, сами акции немного, но все же изменились. «Во-первых, возросло количество самих предложений, а, во-вторых, сами предложения от застройщиков стали более гибкими, например, если раньше большинство акций было строго привязано к размеру первоначального платежа, то сейчас есть застройщики, которые разыгрывают скидки в новогоднюю лотерею, независимо от первоначального взноса, – пояснила Юлия Менщикова. – Также трендом этого года стало появление уникальной возможности покупки квартиры в беспроцентную рассрочку на период возведения объекта. Причем график платежей, в отличие от ипотеки, является не ежемесячным, а ежеквартальным».