Во все времена достаточно популярными были биографии знаменитых людей. Считается, что на чужом примере проще учиться, строить жизненные планы, добиваться успеха. Но при этом опыт известных людей не всегда применим к обыденной действительности, тогда как в Тюмени есть вполне реальные люди, сумевшие построить карьеру и заработать достойные деньги в сфере недвижимости. Герой интервью – не знаменитость, не предприниматель. Евгений Пашко – риелтор, который помогает тюменцам решать жилищные вопросы, он лучший специалист агентства недвижимости «СОВА» по итогам 2013 года.
– Сегодня «СОВА» является одним из крупнейших агентств недвижимости в Тюмени. Расскажите, когда вы пришли работать в компанию и чем занимались до этого момента?
– Агентство было основано в 2010 году. Я присоединился к компании в августе 2012-го, и на тот момент АН «СОВА» уже было раскрученным брендом. До работы риелтором у меня был собственный бизнес, однако во время кризиса его пришлось закрыть. Поначалу у меня были серьезные опасения: как я, бывший владелец бизнеса, стану агентом по недвижимости? Но природное любопытство взяло верх, и я решил попробовать.
– Сложно ли было начинать работать в сфере недвижимости?
– Главное в любой деятельности – это обладать необходимым объемом знаний, полностью изучить тему. Этот принцип я использовал и в работе риелтором. К тому же, мне было интересно учиться новому. В течение трех месяцев я изучал рынок и остановил выбор на направлении загородной недвижимости. К своему выбору я подошел обстоятельно: объездил все тракты Тюмени, осмотрел расположение и оснащение коттеджных поселков, разговаривал с местными жителями, отмечал для себя плюсы и минусы. После того, как я систематизировал полученную информацию, вышел на этап диалога с клиентом и начал проводить сделки. Я не жалею потраченного времени, ведь клиент только тогда доверяет риелтору, когда чувствует его компетентность.
– Получается, что старт в новой карьере оказался довольно стремительным. Какие знания и навыки помогли в этом?
– Безусловно, риелтор должен обладать качествами лидера. В моем случае немаловажным фактором стал опыт создания и развития бизнеса. Кроме того, во время военной службы я был командиром взвода и в течение года выполнял миротворческую миссию в республике Южная Осетия. Самодисциплина и умение ставить четкие цели крайне важны для агента по недвижимости. Если у меня что-то не получается, я не опускаю руки, а раз за разом подхожу к задаче, пока не найду оптимальное решение. Не существует риелторов от Бога, эту профессию может освоить каждый, главное – не лениться.
– Что мотивирует ставить планку выше, зарабатывать достойные деньги?
– Я считаю, что в жизни мужчины главное – это семья и дети. У меня три ребенка, молодая жена, и я понимаю, что все, что я делаю, – я делаю для своей семьи. Именно они, мои родные люди, являются для меня лучшей мотивацией. Я понимаю, что всех денег в мире не заработать, но моя семья должна жить выше среднего уровня. Счастье – штука рукотворная, и финансовое благополучие в этом вопросе играет не последнюю роль.
– Как складываются отношения с коллегами? Опишите в целом атмосферу в агентстве?
– Положительная сторона работы в «СОВЕ» – большое количество людей, постоянное общение. Мы с коллегами знаем объекты, которые представляет каждый из нас, и делимся информацией. Нет смысла жадничать и завидовать, надо делать совместные сделки, ведь успех компании – это успех каждого из нас. Чем больше коллектив, чем он свободнее – тем проще взаимодействовать. Обстановка в агентстве достаточно демократичная – на агента никто не давит, не заставляет работать «из под палки». Я могу сам распоряжаться своим временем. Все устроено довольно просто: сильные люди выходят на передовые позиции, лентяи отсеиваются.
– Последний вопрос может показаться достаточно банальным. Каковы ваши планы на будущее?
– Я хочу удерживать лидирующие позиции и развиваться дальше, ведь работа риелтора – это как спорт. Когда у тебя получается хорошо совершать сделки, нужно оставаться в форме, подавать пример начинающим агентам. Сейчас я не испытываю никаких финансовых затруднений и начал заниматься инвестированием.
