Есть стимул – есть спрос

Основная причина снижения продаж первичной недвижимости очевидна – ужесточение политики банков при выдаче ипотечных кредитов, а зачастую и просто отказ от подобных программ. При этом очевидно, что фактический спрос на жилье сохранился, однако в сложившихся условиях, когда ипотека канула в Лету, потребитель сталкивается с проблемой недостатка инструментария, позволяющего улучшить жилищные условия. Такое мнение высказал накануне директор по маркетингу тюменской строительной компании «Партнер-Инвест» Андрей Панасюк. В сложившей ситуации строительные компании сегодня стараются самостоятельно простимулировать потребителя, предлагая всевозможные программы, призванные подержать покупательскую способность на должном уровне. Конечно, полностью заменить банковскую ипотеку им не под силу, но тем не менее, уже сегодня предлагаются достаточно выгодные условия.

Холдинговая компания «Сибинтел», которая совместно с «Ренейссанс Констракшн» реализует проект клубного жилого комплекса «Даудель», сегодня предлагает несколько вариантов покупки жилья. При покупке квартиры третьей очереди клиент, во-первых, может воспользоваться рассрочкой на 15 месяцев, первоначальный платеж при этом составит 25% от стоимости объекта, а ежемесячные выплаты – 5%. Второй вариант рассрочки рассчитан, скорее, на сомневающихся покупателей: первоначальный взнос составит 50% от суммы сделки, оставшиеся 50% можно внести и после окончания строительства. Однако в этом случае цена объекта возрастет на 10%. Что же касается классического варианта покупки, который встречается не так часто, то застройщик готов предоставить скидку в 5% при стопроцентной оплате стоимости покупки.

В компании «Партнер-Инвест» с сентября действует акция «10% сейчас, остальное потом». Суть ее заключается в возможности приобрести квартиру в рассрочку без увеличения стоимости на очень выгодных условиях. При этом первоначальный взнос покупателя жилья должен составлять не менее 10% от стоимости квартиры. Еще 80% клиент выплачивает по согласованному индивидуальному графику до окончания строительно-монтажных работ дома. Оставшиеся 10% оплачиваются в течении трех месяцев после окончания строительства дома. При этом, стоимость приобретаемой квартиры остается фиксированной на весь период рассрочки.

Специалисты компании «НИККА-Центр» делают ставку на всевозможные маркетинговые акции. Сегодня действует бессрочная акция «Вкусное новоселье», которая проводится совместно с рестораном «Потаскуй». Согласно условиям, каждый, кто заключил договор на покупку квартиры в жилом комплексе «Близнецы», получает право отметить это замечательное событие праздничным семейным ужином в ресторане «Потаскуй». Специальное меню, оплаченный чек на 10 тысяч рублей, чудесная атмосфера сделают покупку квартиры памятной вдвойне, считают сотрудники отдела маркетинга «НИККА-Центр». Отметим, условиями акции не предусмотрено дробление суммы чека на части.

В «Тюменской домостроительной компании» начался долгожданный сезон предновогодних акций. С 24 ноября 2008 года по 25 декабря 2008 года все однокомнатные квартиры в доме ГП-7 (первый, второй, с пятого по десятый этажи) предлагаются по цене 1,75 миллиона рублей, третий и четвертый этажи – по цене 1,92 миллиона рублей. При этом акция действует только при условии 100-процентной оплаты в течении двух дней и не распространяется на квартиры, приобретенные по договорам, заключенным до 24 ноября 2008 года. По условиям акции, также все двухкомнатные квартиры в домах ГП-6 и ГП-7 площадью 72,5 и 67 м² на первом, втором и с пятого по десятый этажах продаются по цене 2,7 миллиона рублей, на третьем и четвертом этажах площадью 67 м² – по цене 2,8 миллиона рублей, площадью в 72,5 м² – три миллиона рублей.

Кроме того, продолжает действовать акция «Комната в подарок». В соответствии с условиями клиент может приобрести трехкомнатную квартиру в панельном исполнении по цене двухкомнатной. К примеру, квартира площадью 91,3 м² обойдется в 3,1 миллиона рублей, а площадью 96,8 м² – в 3,3 миллиона рублей.

Специалисты «Тюменской домостроительной компании» предусмотрели и вариант рассрочки платежа при покупке квартиры в доме ГП-6: 60% при заключении договора, 40% – до февраля 2009 года; в доме ГП-7: 60% при заключении договора, 40% – до апреля 2009 года. Однако на квартиры, которые клиент готов приобрести в рассрочку, предновогодние акции не действуют.

Отметим, участники строительного рынка сегодня сходятся во мнении: при покупке жилья следует особенно тщательно оценивать риски, особенно в период самых привлекательных скидок и заманчивых предложений. Приобретать жилье, особенно в период кризиса, стоит исключительно у проверенных застройщиков, которые способны пережить колебания рынка с наименьшими потерями. Выгодные же предложения сегодня могут предлагать абсолютно все строители, и по большому счету, это попытка привлечь деньги на завершение объекта. А вот удастся ли его закончить небольшой компании – это вопрос. Если количество откликнувшихся будет незначительным, то дом все равно не будет достроен. Получить деньги назад в данном случае – задача весьма непростая, а механизма, с помощью которого можно получить компенсацию за волокиту, нет.

Эксперты прогнозируют, что нынешний кризис в на рынке недвижимости закончится не скоро. Ситуация не стабилизируется как минимум года два, тем же, кто купит сегодня квартиры, представители строительных компаний прочат немалые выгоды в будущем, когда предложений на рынке практически не будет.