Ѕольшие контракты и крупные продажи: несколько правил, которые сделают переговоры успешными

Ќастало врем€ переговоров, обсуждений, решений и высокой конкуренции. —егодн€, собира€сь на важную встречу или готов€сь к деловому звонку, нельз€ быть некомпетентным в основных правилах успешных переговоров. ј успешные они тогда, когда их конечный результат закрывает потребности всех участников, а общение перерождаетс€ в выгодное партнерство.

Ќа чем стоит мир талантливого переговорщика

’ороший переговорщик убедителен и успешен не только на работе, но и в любой другой сфере жизни. Ќавык легких и продуктивных переговоров пригодитс€ всегда. „тобы пон€ть, хватает ли мастерства в этом деле, стоит проверить себ€ на соответствие основным критери€м талантливого переговорщика.

¬от, что умеет сильный специалист по переговорам:

  1. ”станавливать и осознать свою цель — зачем он направл€етс€ на переговоры.
  2. Ѕыть чутким; понимать, где он находитс€, отдавать отчет словам и действи€м, про€вл€ть интеллект, пользоватьс€ своим «серым веществом».
  3. Ѕыть гибким, контролировать эмоции, примен€ть набор особых инструментов дл€ достижени€ результата.
  4. ѕринимать решени€ и быть ответственным за них.
Ѕольшие контракты и крупные продажи: несколько правил, которые сделают переговоры успешными

Ёти критерии соедин€ютс€ в цепь шагов, и невыполнение хот€ бы одного из них может стать фатальным дл€ исхода диалога. Ќапример, если у переговорщика нет целей и четкого понимани€ ситуации, никакие приЄмы, скрипты и гибкость ему не помогут. ќн всегда будет проигрывать люд€м, которые умеют думать.

¬ “юмени немало людей, которые учат вести переговоры, но среди всех заметно выдел€етс€ команда ћурата Ќурпеисова — руководител€ консалтинговой компании «Ѕизнес  апитал √рупп». ћурат не просто рассказывает теорию, а развивает навык, показывает будущее успешного диалога. ќсновной принцип работы ћурата звучит просто: «от знаний — к навыкам». ѕознакомитьс€ с работой ћурата Ќурпеисова, узнать информацию о построении успешного бизнеса и о деловой среде “юмени можно на его ютьюб-канале.

„то и как нужно прокачать дл€ развити€ особых навыков переговоров

ћногие подход€т к участию в переговорах неподготовленными, выбирают заранее проигрышную тактику — «война план покажет», но успех или провал переговоров закладываетс€ на стадии подготовки.

 ак гроссмейстер в шахматах умеет думать на несколько шагов вперед, просчитывает каждое движение, чтобы оно привело к победе, так же делает опытный и грамотный переговорщик. ќснова всего — умение принимать решени€, и в этом кроетс€ основна€ сложность.  аждый новый этап в переговорах — это прин€тие нового решени€ и перспективы развити€ ситуации. ¬ажно понимать, чего мы хотим, какие варианты у нас есть, что хочет друга€ сторона и что она может нам предложить, и после этого уже стоит вместе принимать выгодное конечное решение.

Ѕольшие контракты и крупные продажи: несколько правил, которые сделают переговоры успешными

ѕо большому счету, вс€ наша жизнь — это вереница прин€тий решений, но многие из них принимаютс€ автоматически, без размышлени€ и осмыслени€. ¬ести переговоры аргументированно, выстраивать многошаговые сценарии, уметь быстро отличить насто€щее возражение от раздраженной реакции собеседника, не только слушать, но и слышать собеседника, четко осознавать, к чему нужно прийти — вот навыки, которым многим не хватает в процессе переговоров. “олько думающий собеседник будет настойчив и убедителен, он будет понимать другого участника диалога, осознавать плюсы и минусы каждого решени€. „тобы договоритьс€ с партнером, нужно отказатьс€ от мышлени€ одиночки. ƒл€ успешных переговоров важно знать, чего хочешь не только ты, но и друга€ сторона. ѕриходить к решению, которое усиливает друг друга — это мастерство коммуникации.

—тать хорошим переговорщиком и изучить искусство диалога — сложна€ задача, но команда ћурата Ќурпеисова знает, как сделать из среднестатистического специалиста насто€щего виртуоза переговоров. ћурат создал уникальный формат обучени€ — турнир по переговорам, где могут участвовать корпоративные команды, а также команды единомышленников, которые желают повысить свои переговорные компетенции, стать свободными в прин€тии решений.

— Ѕольшинство людей принимают решени€ по шаблону и не могут вырватьс€ за рамки стереотипного мышлени€. “урнир — отлична€ возможность выйти из зоны комфорта, стереть старые шаблоны, научитьс€ принимать решени€ под давлением времени и стресса. ƒл€ нас важно, чтобы люди учились новым тактикам через турниры и выходили из привычной схемы, — рассказывает ћурат Ќурпеисов, создатель и ведущий турнира.

“урнир научит быстро достигать результатов, генерировать идеи, видеть новые возможности и поиск решений вместе со своей командой. „ерез сложную игру и конкретные обыгрываемые ситуации участники турнира развивают навыки переговоров, учатс€ задавать вопросы и прислушиватьс€ к ответам, начинают лучше считывать «знаки бизнеса», реальность, рынок и людей.

Ѕольшие контракты и крупные продажи: несколько правил, которые сделают переговоры успешными

¬ызов самим себе и друг другу уже сделали команды из санатори€ «√еолог», компаний «јвтокран-“юмень» и «јвтотранс-—ибирь», а также команда отдела продаж сайта 72.ru. ¬се они благодарны турниру за драйв и новые перспективы профессионального становлени€.

 ак проходит турнир

ѕеред турниром участников ждет несколько встреч с наставником и ведущим турнира ћуратом Ќурпеисовым. ћурат об€зательно знакомитс€ со всеми командами, проводит дл€ них тренинги-практикумы, дает инструменты дл€ ведени€ переговоров и азы эффективных управленческих решений. “олько потом обученные команды начинают сост€зание по переговорам. Ќо на этом практика не заканчиваетс€. ѕосле турнира команды встречаютс€ вновь, чтобы провести «работу над ошибками». «десь ћурат показывает зоны роста каждого участника.

Ѕольшие контракты и крупные продажи: несколько правил, которые сделают переговоры успешными

— ¬ этом процессе очень важно получать адекватную обратную св€зь. ѕоэтому наш турнир превращаетс€ в публичные переговоры со зрител€ми и жюри. ј жюри — это топ-менеджеры крупных тюменских компаний или успешные бизнесмены — люди, которые посто€нно ведут переговоры, результаты которых и позволили им добитьс€ занимаемого положени€ в обществе. „лены жюри обладают колоссальным опытом переговоров, поэтому их отзыв о вашей работе будет бесценным, — говорит ћурат Ќурпеисов.

— ¬ этот турнир по переговорам зашито несколько образовательных процессов, после такой мощной практики каждый участник получает самые полезные навыки, — отзываетс€ о турнире јлена  артышкина, член жюри, директор ресторанной федерации «¬кус72».

1 / 3

–егистраци€ команд на турнир об€зательна. ”знать подробности и оставить за€вку на участие можно по телефону: 8 (3452) 46-28-36.