Юг и север области объединились

Группа компаний «Адвекс недвижимость» разработала партнерскую программу совместно с ОАО «Сбербанк России». 5 декабря в бизнес-центре «Панорама» тюменские специалисты организовали конференцию на тему «Северное партнерство», в ходе которой постулировали новые законы развития услуг на северном рынке недвижимости.

Участниками мероприятия стали представители агентств недвижимости Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого округов. «На сегодня в партнерстве выразили готовность участвовать уже сорок агентств, а вскоре будет, думаю, все четыреста», – уверенно заявил председатель совета директоров ГК «Адвекс недвижимость» Сергей Сухарев.

На посвященной событию пресс-конференции, лидер «Адвекса» провозгласил новую эру в становлении риелторских услуг на территории ХМАО и ЯНАО. Таким образом, юг и север области объединились. Пока только в сфере недвижимости.

Сергей Яковлевич подчеркнул, что рынок на Севере находится в довольно непрозрачном и мало прогнозируемом состоянии, при котором северянин не имеет объемной и достоверной информации о выборе недвижимости и о стандартах, которые предъявляются сегодня к услуге риелтора. Облик передовых посредников на рынке недвижимости давно качественно иной. Но северный покупатель приучен не к самому высокому уровню обслуживания и полагается в основном на интернет-ресурсы, пытаясь самостоятельно мониторить рынок предложения и исследовать объекты. При этом даже северные аналитики не знают количество сделок, совершаемых ежемесячно.

«Между тем, в Тюмени, по данным Росреестра, ежемесячно регистрируется несколько тысяч сделок на рынке недвижимости. До 4,4–5 тысяч участников становятся клиентами агентств недвижимости. При этом 1700 сделок совершается на первичном рынке», отметил Сухарев.

Схемы участия в этом своеобразном клубе для профессионалов различны. Местный игрок в ходе работы с клиентами имеет право обращаться к оцифрованной базе недвижимости «Адвекса», при этом, сотрудничество будет стандартизировать методы риелторской работы. Тюменской компании также можно передавать часть работы по подбору варианта для клиента и доведения сделки до финала. «Адвекс» дает стопроцентную гарантию на чистоту сделки, высокий сервис и сверхкомфортные условия.

На вопрос, на каких условиях участники программы будут работать на Севере, Сергей Сухарев прокомментировал, что на комиссии северного риелтора партнерское участие никак не отразится, ведь «Адвекс» не дробит комиссию за посредничество. Компания выработала правило брать деньги за свои услуги с застройщика, девелопера – участников рынка, предоставляющих покупателю объект или конечную услугу. «Вообще, наши северные коллеги получат от нового партнерства гораздо больше – мы готовы делиться всеми нюансами профессии, и мы будем это делать в ходе семинаров, встреч и мастер-классов», – сказал Сухарев.

«Северное партнерство при этом подразумевает независимость риелторской услуги, – добавил Сергей Сухарев. – Каждый партнер в новой коалиции – независим, в этом наша сила. К примеру, у нас работают ипотечные брокеры, предоставляющие сводную информацию по программам разных банков для покупателя. Сбербанк поддержал нас в нашем стремлении создать перспективную модель работы с клиентом для других игроков рынка, за что им огромное спасибо».

Сбербанк не только будет поддерживать программу «Северное партнерство», но и планирует проводить на севере совместные дни открытых дверей для населения.

Замдиректора управления по работе с партнерами Западно-Сибирского банка Сбербанка России Александр Попов выразил надежду на оживление рынка недвижимости: «По нашим подсчетам, сегодня коэффициент одобренных сделок, которые завершились выдачей кредита, – 50 процентов. В ежемесячном объеме кредитования нашего банка 4,5 миллиарда рублей в месяц приходится на ипотеку, при этом запас одобренных решений насчитывает еще около пяти миллиардов. Получив эти цифры, мы задумались. Чтобы сделки совершались до конца, мы готовы упростить механизм получения ипотечного кредита покупателю, сократить время на сделку до одного-двух месяцев. Обратившись в агентство недвижимости, которое является партнером проекта, клиент получит доступ к обширной базе данных компании «Адвекс». А специалисты Сбербанка, в свою очередь, помогут оформить ипотечный кредит на выгодных условиях».

«Благодаря механизмам партнерства для северных покупателей условия приобретения станут прозрачными и понятными, а, значит, количество сделок неминуемо увеличится», – подвел черту под темой генеральный директор ГК «Адвекс недвижимость» Андрей Слотин.

На встрече с журналистами присутствовал основатель агентства недвижимости в Сургуте Эдуард Иваницкий. Он поблагодарил организаторов партнерства за прекрасную инициативу, заметив, что на собственном опыте убедился, насколько анархичен и при этом по-снобистски горд собственными правилами игры северный риелторский рынок. «Когда ведущие представители рынка готовы делиться своими наработками по взаимоотношению с клиентами, это не может не повысить стандарты качества у их северных партнеров», – считает Иваницкий.

Сергей Сухарев добавил, что успешная экономическая модель «Адвекса», предлагаемая северным агентствам, невозможна без ее культурной составляющей. Риелторы, которые стремятся стандартизировать свои услуги благодаря созданию саморегулируемых организаций, таким образом обеспечивают стопроцентную гарантию чистоты сделки. «Вскоре мы, надеюсь, забудем, что такое риелтор с сомнительной репутацией. И мы рады способствовать этому процессу этического самоочищения рынка», – резюмировал Сергей Сухарев.