Риелторы: профессионализм в цене

На рынке недвижимости Тюмени продолжается стабильный спрос на объекты всех видов жилья. Как следствие, спрос на специалистов данной области постепенно увеличивается. По статистике сайта 72.ru, наиболее востребованы специалисты по продаже новостроек, коммерческой и загородной недвижимости.

«Современные тенденции рынка недвижимости Тюмени свидетельствуют о востребованности всех видов недвижимости и квалифицированных риелторских услуг, – комментирует ситуацию специалист по набору персонала АН «СОВА» Наталья Заяц. – Активная застройка новых районов города и реализация социальных программ по улучшению жилищных условий граждан – наиболее актуальные направления рынка недвижимости сегодня. Приобрести недвижимость в новостройке, с привлечением жилищных программ и заемных средств, собрать все документы, сделать правильный выбор самостоятельно, без помощи специалиста, практически невозможно. Как следствие, рынок недвижимости испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах».

Процентное соотношение спроса на специалистов в различных сегментах рынка недвижимости

Требования к кандидатам

По данным раздела «Работа» сайта 72.ru, требования при отборе риелторов становятся более жесткими. Специалисты считают, что в последние годы рынок изменился с точки зрения потребностей клиента. В связи с высокой конкуренцией агентств на рынке недвижимости сегодня как никогда ценится профессионализм.

Наталья Заяц отмечает: «Наше агентство активно развивает культуру и качество оказания услуг, поэтому предъявляет высокие требования к своим сотрудникам. Среди них: образованность, грамотная речь, ответственность, активность, лидерские качества. Соискатели проходят несколько этапов отбора: собеседование, обучение, аттестация. В АН «СОВА» функционирует Центр обучения, специалисты которого разработали методики непосредственно для тюменского рынка недвижимости, учитывая зарубежный, в том числе европейский, и столичный опыт. Теоретические знания подкрепляются практическими советами ведущих специалистов агентства».

Опыт работы не является ключевым преимуществом при трудоустройстве кандидата. Большинство агентств недвижимости набирают риелторов через обучение. Специалисты по трудоустройству отмечают, что даже не имея опыта работы в сфере недвижимости, но овладев определенными навыками и пройдя курс в обучающем центре, риелтор имеет все шансы освоить престижную профессию и сделать карьеру.

Наталья Заяц рассказывает: «Риелторами становятся люди разных профессий. Чаще всего это специалисты, имеющие опыт работы в продажах, – торговые представители, менеджеры, консультанты. Реализовать себя в этой профессии им помогают навыки работы с документами, ведение переговоров, умение быстро ориентироваться в ситуации и принимать решения, грамотно объяснять условия и этапы сделки. Такие качества, как харизматичность, коммуникабельность и целеустремленность, помогут в дальнейшем наработать обширную клиентскую базу, деловую репутацию и достойный заработок».

Оплата труда и социальные гарантии

Агентства недвижимости Тюмени предлагают два варианта системы оплаты: сдельная или оклад плюс процент. Сдельная форма оплаты встречается заметно чаще других. В зависимости от стажа и результата работы размер процента от сделки будет повышаться. Такая система вознаграждения является отличной мотивацией для работы на результат, однако имеет свои минусы.

Специфика работы риелтора заключается в том, что, например, первая сделка может состояться лишь через несколько месяцев. Наличие фиксированной части зарплаты у риелтора может являться более предпочтительной для начинающего специалиста, однако процент при такой системе оплаты значительно ниже.

В Тюмени риелтору-стажеру работодатели готовы платить от 15 тысяч рублей. В дальнейшем размер вознаграждения будет зависеть от количества заключенных сделок, поэтому верхнего порога заработной платы не существует. Большинство агентств недвижимости предоставляют своим сотрудникам официальное трудоустройство, компенсацию мобильной связи и ГСМ.

Перспективы

Крупные компании предлагают своим сотрудникам следующую карьерную лестницу: стажер (помощник риелтора) – агент – брокер. Помощник риелтора работает под руководством наставника, закрепленного за ним. В статусе агента специалист может сам стать наставником для небольшой группы стажеров и помимо процента от собственных сделок получать часть вознаграждения от их продаж. При успешной работе с высокими и стабильными результатами риелтор может вырасти до руководителя подразделения. Небольшие компании карьерный рост не предусматривают.