Бизнес-бой «Законы автобизнеса»

Журнал «Банзай» не останавливается на достигнутом и продолжает радовать нас своими проектами. Итак, встречайте «Бизнес-Бой» №2.

Бизнес-бой это игра для азартных мужчин, для тех, кто умеет бороться, побеждать, а иногда проигрывать, чтобы извлечь из ошибки урок и выиграть в следующий раз. В основе каждого боя – конфликтная бизнес-ситуация. В игре принимают участие три человека, разделенные на три команды, каждый выступает в роли владельца бизнеса, инвестора, директора и т.д. Обязательная ставка каждого участника для участия в бою – 100 долларов. Сражающиеся должны достичь поставленных перед ними целей с максимальной эффективностью, победитель получает банк.

Игра делиться на четыре раунда по 20 минут. В случае, если участники не могут договориться, берется дополнительный раунд. Платит тот, кто инициирует раунд – это 50% от первоначального взноса. Команда, которая по подсчетам модератора победила, получает банк. В этой игре можно все – вырабатывать собственную стратегию, блефовать и так далее. В игре участвуют руководители крупных компаний и структур города Тюмени.

В очередном «Бизнес-бое» приняли участие:

• Иван Жилин – генеральный директор ООО РегионТоргРесурс»;

• Андрей Шаламов – генеральный директор консалтинговой группы «ШЭЛ и К»;

• Артем Бурлянд – генеральный директор ООО «Сибмонтаж».

Модератор: Сергей Толстых – директор ООО «Премиум-Дина» (официальный дилер BMW).

Легенда

Один из автосалонов, нашего города (X-ZX Plus), который более пяти лет занимается продажей автомобилей марки X-ZX, становится убыточным, хотя первые три года количество проданных автомобилей превышало норму. Возможно, это временный кризис, нехватка маркетинговых решений, либо неверная политика руководства автосалоном. Оценочная стоимость данного автосалона, который находится в собственности владельца, Сергея Полякова – 2,5 миллиона долларов США. В ближайшие шесть месяцев руководитель автосалона планирует ввести новую, эксклюзивную линию по ремонту автомобилей X-ZX, а так же провести обучение персонала за границей, чем, возможно, спасет положение.

Георгий Харламов (Артем Бурлянд): один из самых знаменитых людей в мире автобизнеса нашего города, его связи разошлись далеко за пределы области. Владеет сетью автосалонов, один из них продает автомобили марки X-ZX. Его главный конкурент в этой области – Сергей Поляков, владелец автосалона X-ZX-Plus. У Георгия Харламова появилась хорошая возможность завладеть автосалоном Полякова с минимальными затратами. Но свободных средств у него только 1,5 миллиона долларов США. Цель: в шестимесячный срок стать владельцем автосалона X-ZX Plus или партнером Сергея Полякова и получать 50% прибыли.

Сергей Поляков (Иван Жилин): единственный владелец автосалона X-ZX-Plus. Рыночная стоимость автосалона – 2,5 миллиона долларов. Кредитная история не безупречна, некоторые банки не хотят работать с ним лично. В данное время в его компании кризис. Ему необходимо либо привлечь деньги извне, либо продержаться до введения новой линии по ремонту автомобилей, которая будет приносить прибыль. Цель: найти средства для преодоления кризиса, остаться единственным владельцем автосалона X-ZX Plus.

Роман Третьяков (Андрей Шаламов): владелец сети автосалонов в городе Москве, а также в других регионах. Для него не бывает недоступных целей, для него все средства для их достижения хороши. На ближайшие шесть месяцев для него поставлена задача войти на местный рынок. Он узнал, что один из салонов, который принадлежит Сергею Полякову, находится в кризисе. Это отличный шанс для него с наименьшими затратами обосноваться в городе. Цель: используя любые средства стать владельцем салона X-ZX Plus, в крайнем случае, стать партнером Сергея Полякова и получать 50% прибыли. Срок ограничен шестью месяцами.

Первый раунд: Сергей Поляков и Роман Третьяков

Третьяков: Меня очень интересует местный рынок. Я знаю, что у вас сейчас возникли проблемы, ваш салон находится на грани кризиса. Я предлагаю вам сделку.

Поляков: Да, я слушаю вас.

Третьяков: Ваш автосалон стоит 2,5 миллиона долларов, если я правильно помню?

Поляков: В принципе, да! Текущая рыночная стоимость такова.

Третьяков: И за какую цену вы готовы его отдать?

Поляков: Я предлагаю вам следующее. Если вас интересует занять рынок нашего города, я бы предложил вам открыть новый автосалон с гораздо более крупным модельным рядом, получить дилерство нескольких крупнейших заводов, чьи контакты и договоренности с которыми предварительно получены уже были. Я очень хотел бы оставить свой салон за собой. Но от вашего предложения не откажусь. Почему бы не открыть параллельный автосалон, в котором представить совершенно другой ряд автомобилей, нежели представлен в моем.

Третьяков: Вы знаете, во-первых, иномарки X-ZX для нас наиболее интересны, так как эта марка сама по себе активно развивается и достаточно популярна. Дело в том, что у нас к вам есть встречное предложение. Вы знаете, что я владею достаточно большой сетью салонов в Москве.

Поляков: Да, я слышал.

Третьяков: И обороты наши соответственно с вашими, в вашем городе, сравнимы довольно слабо. Предложение состоит в следующем. Вы продаете мне свой салон, или, скажем так, скорее обмениваете его на долю в моей сети московской. Подумайте, Сергей.

Поляков: То есть, вы предлагаете мне вступить в холдинг?

Третьяков: Совершенно верно.

Поляков: А не хотите ли вы развивать сеть салонов X-ZX в нашем регионе вообще, ведь такой салон один в нашем городе и регионе. Не забывайте, что у нас очень серьезный север, где, в принципе, спрос на автомобили такого класса будет всегда. Я предлагаю вам помощь в организации такой сети во всем регионе. Так как у вас есть серьезный опыт в построении сетей в Москве, я думаю, вы найдете много плюсов в построении бизнеса на севере.

Третьяков: Разумеется. А что в бизнесе на севере можете предложить конкретно вы?

Поляков: Во-первых, у меня там есть довольно серьезные связи в администрации, связи в ряде строительных компаний. Я думаю, постройка, реклама, все текущие вопросы, связанные с этим, мы решим, потому что порядка пяти-шести салонов и сервисных центров мы можем себе позволить открыть.

Третьяков: И на каких условиях вы предлагаете сотрудничество?

Поляков: Я окажу вам всю помощь, я согласен на минимальную долю в этой сети с тем условием, что вы окажете сейчас, в трудный момент, поддержку моему салону. Для вас, я уверен, это не большая сумма. И, с другой стороны, я обеспечу вас всем необходимым для того, чтобы вы легко развивали свой бизнес на севере нашего региона.

Третьяков: Дело в том, что ваш салон представляет для меня на сегодняшний день наибольший интерес в связи с тем, что это все-таки областная столица. Да, север – это хорошо, но инфраструктура там на сегодняшний день в плане автомобильного бизнеса, значительно слабее, чем здесь.

Поляков: И деньги там другие.

Третьяков: Деньги решают многое.

Поляков: Да, но связи тоже решают немало.

Третьяков: Хотите сказать, что у меня их нет?

Поляков: Думаю, в моем регионе мои связи превосходят ваши.

Третьяков: Вы давно не были в Москве? Мы немного отклонились от темы. Если честно, я не совсем понимаю вашего рвения по отношению к автосалону, потому что, вот смотрите: 2,5 миллиона долларов сегодня – ваша рыночная стоимость. Ваша доля только в московской сети будет в пять раз больше.

Поляков: Я не хочу в Москве, я хочу бизнес в Тюмени! Хочу свой собственный бизнес, где я буду решать все сам, без совета, без контроля вышестоящих органов.

Третьяков: 2, 5 миллиона и кризис... вы решаете все сами! Я с вами абсолютно согласен! Однако, на сегодняшний день у вас объективно проблемы.

Поляков: Моя мечта – руководить ЭТИМ салоном, в ЭТОМ городе. Ваше предложение очень заманчиво и большинство людей, наверное, на него бы и согласились, но позвольте все-таки остаться при своем мнении.

Второй раунд: Сергей Поляков и Георгий Харламов

Харламов: Я являюсь одним из самых знаменитых людей в автобизнесе нашего города. Мои связи разошлись очень далеко. Я владею сетью автосалонов, один из которых продает автомобили марки X-ZX. Вы являетесь владельцем автосалона, который продает такие же автомобили. Мне стало известно, что дела у вас идут не очень хорошо, в отличие от моих салонов. У меня нет практически никаких проблем в обслуживании данной марки автомобилей. Я знаю, что вам требуются очень большие финансовые вложения.

Поляков: Не столь большие...

Харламов: Мне бы было очень интересно, если бы вы продали ваш автосалон на определенных условиях.

Поляков: Свой автосалон я продавать не хочу. И дело здесь не в деньгах, дело здесь в деле, которое я создал. Я могу вам предложить сотрудничество разного уровня. У меня есть замечательные наработки по интеграции моей сети на север, вы же прекрасно знаете, какой там серьезный рынок, какой там серьезный спрос, тем более, на автомобили этой марки. Я предлагаю вам быть совладельцем сети северных магазинов, коли у вас есть финансовые возможности и интерес к автомобилям данной марки.

Харламов: Мне понятно ваше предложение, но нюанс такой: если речь идет о сотрудничестве, мне бы хотелось, чтобы вы представляли, что финансовые возможности, а также административная поддержка у меня как у одного из крупнейших предпринимателей области чрезвычайно высока.

Поляков: Я не сомневаюсь.

Харламов: Если действительно мы объединим наши усилия, мы сможем заработать гораздо больше. Давайте рассмотрим более или менее приемлемые цифры.

Поляков: По моим подсчетам, на севере нашего региона можно открыть около шести автосалонов в крупных городах, районных центрах. Спрос, учитывая уровень жизни населения этих городов, ничуть не будет уступать спросу в Тюмени. Я бы предложил вам следующее: если вы мне сейчас финансово поможете, оставив за мной автосалон в нашем городе, я бы не стал претендовать на равную долю в этой сети. Я бы уступил вам значительную долю в этой сети и остался при небольших процентах. Как вы на это смотрите?

Харламов: Я согласен, что если мы объединим усилия, то наши результаты значительно повысятся. Обозначьте ваше предложение в цифрах.

Поляков: Я бы сначала предложил завербовать необходимое количество сотрудников для двух, хотя бы, автосалонов и отправить их вместе на обучение за границу в центр, созданный при заводе X-ZX. После чего на базе моего автосалона в Тюмени организовать базу, с которой мы будем развивать бизнес на севере. Таким образом, вы помогаете моему автосалону сейчас получить квалифицированные кадры, более или менее устояться на ногах, я же за это уступлю вам значительную часть доли будущей сети, которую мы с вами планируем открыть.

Харламов: Я все же предлагаю начать с вашего автосалона. Мне интересно попробовать с вами поработать, по большому счету, и, если мы действительно увеличим и качество обслуживания, и количество салонов, то, может быть, речь пойдет о дальнейшем сотрудничестве.

Поляков: Если я сделаю следующим образом: привлеку знакомых банкиров и возьму серьезный кредит на развитие этой же сети. Тем самым, оставив за собой и автосалон, и последующую сеть, которую организую, и вся прибыль с севера и моего автосалона мало того, что быстро закроет кредит, но еще и неимоверно увеличит мои доходы. Я же вам предлагаю взаимовыгодную схему, потому что если вы откажетесь от сотрудничества со мной, вы рискуете вообще потерять прибыль от этого вида бизнеса.

Харламов: А если я вложу в ваш бизнес в два раза больше?

Поляков: Я считаю, что посредством банкиров, даже если я попрошу у них в два раза больше, я не буду делиться прибылью со своего предприятия, тем более, отдавать половину

Третий раунд: Георгий Харламов и Роман Третьяков

Харламов: Я один из самых знаменитых людей нашей области. У меня сеть автосалонов, которая продает автомобили марки X-ZX.

Третьяков: А я являюсь владельцем сети автосалонов в Москве, в том числе и X-ZX.

Харламов: У меня на сегодняшний момент такая ситуация. В нашем городе есть Сергей Поляков, который так же продает в нашем городе автомобили марки X-ZX, мне эта марка очень нравится и она нравится нашим покупателям. Сергей сегодня в нашей области немного не справляется со своим бизнесом. Мало того, что он торгует данными автомобилями в недостаточном объеме, у него еще и проблема в сервисе. Покупатели, отдавая свои автомобили ему на ремонт, приходят в мой автосалон уже в раздраженном состоянии, жалуются. Естественно, я потом за деньги ремонтирую эти же автомобили. У меня прекрасно отлажен сервис, поставлена новая линейка. Скажите, пожалуйста, Сергей к вам не обращался за помощью?

Третьяков: Совершенно верно. Но в чем проблема? Ты зарабатываешь деньги на том, что Сергей плохо работает – это ведь хорошо для тебя!

Харламов: Покупатели остаются недовольны маркой автомобилей в целом. Получается, что я устраняю огрехи, которые допускает Сергей. Зачем? На сегодняшний день я могу увеличить продажи. Зачем мне конкуренты, да еще и доставляющие хлопоты? Сделав его предприятие своим, я только выиграю. Поэтому меня интересует, есть ли у вас какие-то отношения с Сергеем, не обращался ли он к вам за помощью?

Третьяков: Обращался.

Харламов: Можете озвучить его предложение? Может быть, я предложу вам более выгодный вариант? Может быть, мы с вами вместе поучаствуем в бизнесе Сергея? В таком случае, я смогу вам отдавать больше, чем Сергей.

Третьяков: Дело в том, что предложение Сергея было несколько шире. Мы говорили не только о его салоне, мы говорили о сети автосалонов. Я понимаю, что без вас он не расширится. Но он сделает это со мной. Поймите, что объемы продаж в Москве абсолютно отличны от тюменских. Пока что ваше предложение совместно поучаствовать в его бизнесе я не совсем понимаю. Где здесь для меня выгода? Потому что я могу предложить ему гораздо большую цену, чем стоимость его автосалона вообще, поскольку он для меня важен стратегически. Сергей интересует меня именно потому, что он невелик.

Что такое 2,5 миллиона долларов? Это интересно для меня сейчас не только и не столько с точки зрения получения немедленной прибыли. Его салон сегодня для меня – простой, быстрый и надежный способ начать обоснование в регионе. Потому что сотрудничество с вами теоретически, конечно, хорошо. Если Сергей продает мне свой автосалон, я выделяю вам деньги на создание третьего предприятия, но при этом, прилагаете дополнительные усилия к тому, чтобы Сергей отдал мне свое дело. Сергей – он романтик! Для него важно свое дело. А вы – бизнес-элита! Для вас важны деньги, я это вижу!

Харламов: Мне нужно подумать... Вы предлагаете мне больше 2,5 миллиона долларов?

Третьяков: А что мелочиться? Я ведь вижу, что вы птица совсем другого полета, поэтому предлагаю вам московские денежные эквиваленты. Суммы гораздо большие. Не забывайте, что у меня есть административный ресурс – не местный, а федеральный. И нашей областью страна не ограничивается!

Харламов: Я предлагаю вам реализовывать ваши машины через мои автосалоны. У меня есть все оборудование, у меня есть сотрудники – вкладывать не нужно. Вы просто реализуете автомобили через меня, прибыль мы делим пополам. Зачем нам нужен Сергей Поляков?

Третьяков: Сергей Поляков нам, возможно, и не нужен. Он нужен мне! А нам с вами нужно совершенно другое. Ваше предложение тоже хорошо, однако я таки настаиваю на том, чтобы автосалон Сергея остался за мной.

Четвертый раунд (дополнительный): Георгий Харламов и Сергей Поляков

Раунд куплен Георгием Харламовым

Харламов: Как я понимаю, Роману необходимо захапать твой автосалон, потому что тон считает тебя слабым звеном на этом рынке. Но нюанс такой – кто-то будет зарабатывать в нашем регионе деньги!

Поляков: Они повсеместно это делают!

Харламов: Нам с тобой нужно объединиться, чтобы не позволить этому случиться. Сегодня ты, завтра – я...

Поляков: Я считаю, что вы, что москвичи – в конечном итоге, меня, конечно, свалят, потому что я слабее вас. Но чтобы это сделать им потребуется много времени, средств и усилий. А это чревато потерей прибыли для каждого из вас. Даже если я окажусь в безвыходной ситуации, я смогу устроить аукцион – я уверен, что найдется и третье, и четвертое, и пятое лицо, которое заинтересуется. И свой салон я продам дорого, потому что, как я понял из переговоров с каждым из вас, это очень лакомый кусочек. Но пока моя позиция такова: я готов идти на компромисс, я готов сотрудничать с вами и вместе зарабатывать неплохие деньги. Одно условие – за мной остается единоличное право собственности автосалона здесь, в этом городе. Другие варианты я не рассматриваю, потому что я выиграю в любом случае – либо за большие деньги продам автосалон, либо договорюсь с одним из вас.

Харламов: Москвичи тебе дадут деньги только под одним условием, если ты отдашь им свой автосалон. Поэтому давай сделаем так: мы с тобой объединяемся, деньги, как я понял, тебя не особо волнуют...

Поляков: Деньги меня волнуют во вторую очередь. На первом месте я хотел бы закончить свою трудовую деятельность, наслаждаясь тем бизнесом, который я создал.

Харламов: Я предлагаю тебе вложения в твой бизнес при условии, что я буду получать 60% прибыли. Речь идет именно о прибыли твоего автосалона. Но возможен такой вариант: ты собственник своего бизнеса, я – своего, но вместе мы создаем третью структуру и начинаем зарабатывать деньги.

Поляков: Кстати, я согласен на то, чтобы северную прибыль мы с тобой делили 60/40, причем, 60 – тебе. Подвожу итог: тюменский автосалон остается за мной. От вас – вливание на создание базы здесь, плюс интеграция на север. Вывод – шесть автосалонов на севере под одним юридическим лицом, от которого мы получаем прибыль 60/40.

Харламов: Делаем тебе модернизацию, но до открытия нашей северной сети, я буду получать 50% прибыли от твоего автосалона здесь.

Поляков: Нет. Это меня не устроит. Свой автосалон я не хочу делить ни с кем.

Пятый раунд. Все участники

Поляков: Я начну. У меня есть очень выгодная схема развития бизнеса, и я уверен, что инвесторы – московские или заграничные, при таких коэффициентах возврата согласятся со мной сотрудничать. Мы все вместе оставляем мой автосалон за мной, а всю последующую сеть делим в зависимости от наших тройственных переговоров. Если вы не согласитесь на это, я уверен, что вы меня завалите. Но на это вы потратите много сил, времени и денег. В случае, если вы меня прижмете, я устрою аукцион. И найдется человек, который мне заплатит в два раза больше, чем вы можете себе позволить.

Третьяков: Если такой человек найдется и заплатит в два раза больше за убыточный автосалон... наш договор остается в силе?

Харламов: После переговоров с Сергеем, я подумал... Я не говорю «нет», но и «да» я тоже не говорю.

Третьяков: Я предлагаю компромиссный вариант, который должен устроить всех. Сергей, ваш автосалон входит в наш холдинг. Вы получаете эксклюзивные права на управление этим салоном. Юридически салон переходит в холдинг. При этом вы получаете обучение персонала за границей. Единственное условие – выход нашего холдинга на север. А Георгий в этом случае осуществляет вам поддержку в оборудовании, его монтаж.

Поляков: Чем это для меня выгоднее, чем привлечение стороннего инвестора, который во всем меня поддержит? Я не понимаю, почему для вас так важен мой автосалон? Я не хочу делить его с кем-то!

Харламов: Сергей, давайте тогда сделаем так, как мы с вами договорились: москвичей на тюменский рынок не пускаем и заключаем договор о партнерских отношениях.

Поляков: При этом я остаюсь полноправным владельцем своего салона?

Харламов: При этом вы становитесь моим партнером.

Поляков: Это понятно! Но тюменский автосалон остается моей личной собственностью?

Харламов: Да!

Поляков: Хорошо, такие условия меня устраивают!

Третьяков: Григорий, Сергей не сможет предложить вам те условия, которые предлагаю вам я. Сергей предлагает вам взять это дело в кредит. У вас на это денег сейчас нет.

Харламов: Кто сказал? Мы у себя, в Крыжополе...

Третьяков: Я могу вам предложить прибыль кратно больше, чем прибыль, которую предлагает вам Сергей. Он предлагает вам шесть автосалонов, у нас же хватит денег хоть на 20.

Харламов: Я имел дело с москвичами, и я знаю, что это такое – рано или поздно мы останемся не у дел.

Поляков: В общем, мы сливаем москвичей! Итак, резюме. Я – собственник и единоличный владелец моего автосалона. И прибыль с него плюс прибыль от перспектив я получаю сам.

Харламов: Подожди-и-и-и. А как же моя прибыль? Я ведь вложил деньги!

Поляков: Твоя прибыль будет после того, как у нас создастся третье юридическое лицо.

Харламов: Нет, так не пойдет! Я вкладываю деньги в тебя, и получать я их должен от тебя. А если не будет третьего лица? Мы ведь не знаем, что завтра может случиться...

Поляков: Тогда я остаюсь при своем. Ни с кем из вас не сотрудничаю, ищу себе инвестора. А если не нахожу – продаю свой салон на аукционе за большие деньги. Точка.

Гонг!

Итог: Ничья. Не один игрок не смог добиться своей цели и договориться с другими участниками. Деньги возвращаются их владельцам.

Издательский дом «Банзай» благодарит своих партнеров, магазин мужской одежды Ketroy, а так же ресторан Steak House за гостеприимство и особую атмосферу, которая как нельзя лучше подошла для данного мероприятия.