Застройщики готовы менять старые квартиры на новые

В офисе продаж компании «Партнер-Инвест» состоялась тематическая встреча со СМИ на тему «Все для клиента: новые принципы взаимодействия покупателя и застройщика на современном рынке». Эксперты сошлись во мнении, что застройщики должны реагировать на тот факт, что рынок недвижимости превратился из «рынка продавца» в «рынок покупателя».

По мнению сертифицированного аналитика рынка недвижимости, главного специалиста службы маркетинга и стратегического развития компании «Партнер-Инвест» Валентины Трошиной, это состоялось в третьем квартале 2008 года. Основная причина изменений – снижение реального платежеспособного спроса на фоне сокращения доходов населения и отсутствие доступных кредитных ресурсов.

Очевидно, что в данной ситуации застройщик должен повернуться лицом к клиенту. Однако, как отметил генеральный директор агентства недвижимости «Адвекс-Т» Андрей Слотин, «к сожалению, большинство застройщиков не изменило своего отношения к покупателю». При этом свое отношение к застройщику и его продукту очень серьезно изменил сам покупатель.

Одним из новационных для тюменского «рынка покупателя» решений участники встречи назвали обмен в сфере недвижимости. Эту практику реализовала компания «Партнер-Инвест». Каким образом происходит обмен? Механику процесса журналистам, проявившим к теме живой интерес, разъяснил генеральный директор ООО «Экспресс-недвижимость» Александр Губкин: «Мы принимаем в зачет старую квартиру покупателя, предварительно сделав ее экспертную оценку, и предлагаем ему новое комфортное жилье, при этом все хлопоты по документальному оформлению берем на себя».

Все налоговые тонкости обмена для физических лиц разъяснила участникам старший специалист юридической фирмы «Лекс» Надежда Рыжук: «Одним из важных моментов стало позитивное изменение по НДФЛ: с 1 января 2010 года не нужно подавать налоговую декларацию, если владельцем была продана квартира, находившаяся в собственности более трех».

Еще одна новация в области продаж – дистанционная покупка, о которой рассказала руководитель офиса продаж «Партнер-Инвеста» в Сургуте Диана Ахмеднабиева: «Иногородний покупатель может приобрести нашу квартиру в Тюмени, не выезжая за пределы своего города». При этом, как правило, покупатели хотят увидеть своими глазами и микрорайон, и квартиру, побывать в городе на этапе выбора. В дальнейшем им нет необходимости повторно выезжать для оформления сделки, все это можно сделать с помощью менеджеров сургутского офиса.

Отметим, что схема обмена старой квартиры на новую в Тюмени является новацией, хотя у наших соседей, например, в Челябинске, уже давно работает. Застройщики осознали, что это не только стимулирует продажи, но и делает их участниками рынка вторичного жилья, которого кризис коснулся в меньшей степени по сравнению с «первичкой».