Как потерять миллион. Тюменец — о неудавшейся попытке заработать на салоне красоты в Москве

В жизни практически каждого предпринимателя случались провалы разного масштаба. Один из тех, кого это коснулось, — основатель креативного агентства FOL`GA Дмитрий Петрулев. На True Story Fest в рамках форума СУП он поделился своей историей допандемийного периода. Если кратко: красивый бизнес принес ему убытки вместо прибыли, но подарил бесценный опыт.

— Одним из наших клиентов была сетка салонов красоты в Тюмени. Их управляющая в феврале-марте 2019 года рассказала, что хочет открыть выездной салон. Чтобы девочки приезжали домой к клиенткам, делали там ноготочки, прически. Спросила, сколько стоит сайт, продвижение, все эти штуки. Я сажусь считать и понимаю, что, в принципе, история-то интересная, я хочу в это вписаться, — вспоминает Дмитрий.

После переговоров с представителями красивого бизнеса он смог договориться о партнерстве. Запуск в Тюмени оказался успешным, и уже полгода спустя чистая прибыль каждого из бизнес-партнеров составляла в среднем 50 тысяч рублей. Окрыленные успехом, они решили попробовать зайти со своим стартапом и в другие города. Рассматривали такие варианты как Екатеринбург, Курган, Пермь и так далее. Но в итоге решили рискнуть и замахнуться сразу на Москву. Логика проста: в большом городе много клиентов, что, в общем-то, и нужно.

— У нас был выездной салон красоты Beauty, в Москве был точно такой же, который назывался Shelly. И Shelly за полгода до нашего захода в Москву закрылся. Моя больная фантазия и фантазия моих партнеров, к сожалению, не оценила логику, что стартап, в который вбухали много денег, почему-то закрылся и, наверное, не надо туда идти, — продолжил спикер.

В октябре того же 2019 года тюменская команда сняла в Москве офис, обставила его новой мебелью. Сразу запустили рекламу, наняли сотрудников. В день было всего один-два заказа на выезд бьюти-мастеров, в то время как в Тюмени — по пять-семь. Чтобы улучшить ситуацию со своим московским салоном, Дмитрий и его партнер просто начали вкладывать в продвижение больше денег. Но в декабре, а потом и в январе следующего, 2020 года, стало ясно: это никак не спасает ситуацию.

— На Москву, мне кажется, порядка миллиона мы вбухали в совместных инвестициях с партнером. Случается январь. Прибыли нет, заказов очень мало, всё плохо. Какое-то время мы продолжаем сливать деньги, но уходим в минус. Начинаю думать, что делать. Как вариант, закрыть Москву (салон красоты в Москве. — Прим. ред.), приняв, что у тебя этот бизнес не получается. А еще ответственность перед партнером: сказать, что я — хреновый маркетолог и не могу в Москве этот проект так продвинуть, чтобы он привел нам клиента, — продолжил Дмитрий.

В начале февраля 2020 года совладелица салона красоты предложила Петрулеву выкупить у него его долю, чтобы дальше развивать проект полностью самостоятельно. Решение далось непросто, но в итоге он пошел на эту сделку и вышел из бизнеса.

— По итогу я ушел в минус где-то на полмиллиона, такой дорогой опыт случился. И только спустя несколько месяцев я понял, что ангел-хранитель принес этот подарок в мою жизнь. Началась пандемия. Казалось бы, выездному салону можно находить новых клиентов и расти, но случилась обратная ситуация. В августе 2020 года мой партнер закрыл бизнес с довольно большими убытками, и это грустно. До сих пор не представляю, как мне повезло, — подытожил Дмитрий Петрулев.

Сейчас он руководит региональной стартап-студией. Насколько это будет успешным  — покажет время.

Кстати, в Тюмени есть вдохновляющие истории о людях, которые ради своей мечты поставили на кон всё и оказались в выигрыше:

• накопил 200 тысяч, занял денег у друзей и бабушки — история тюменца, открывшего бургерную в 17 лет;

• продала машину и влезла в долги — как экс-госслужащая открыла школу танцев в Тюмени;

• бизнес на клешнях — как тюменец ликвидировал свой ЧОП и за 10 миллионов открыл раковую ферму;

• путь от сисадмина в госкомпании до бизнесмена — тюменец накопил 500 тысяч и открыл детскую IT-школу;

• сладкий бизнес — как экс-послушник храма с дипломом эколога начал делать вкусняшки в Тюмени.