Купить автомобиль – как в космос полететь

Приобретение автомобиля, будь то в первый раз или в пятый, может обернуться как счастливым событием, так и хлопотным утомительным мероприятием с сомнительным результатом. Своеобразный ликбез для потенциальных клиентов автодилеров организовал справочник «Финансы большого города» совместно с тюменской компанией «Автоград».

В субботу в учебном центре холдинга «Автоград», в салоне Citroen, прошел семинар на тему «Как купить автомобиль». К сожалению, слушателей оказалось меньше, чем ожидалось, хотя тема для тюменцев очень актуальна: объемы продаж у большинства дилеров стремительно растут. Возможно, время проведения семинара – полдень субботы, когда всех потянуло на природу, на дачные участки – оказалось не совсем удачным. Или было недостаточно рекламы. Либо горожане и сами хорошо ориентируются на рынке автоуслуг. Впрочем, тюменцы взяли не числом, а активностью. Как отемтили организаторы, им редко приходилось видеть такую пытливую и заинтересованную публику.

«В Екатерингубре и Челябинске наши семинары собирают до 350 человек, – поделилась главный редактор справочника «Финансы большого города» Елена Орлова. – Здесь публики оказалось значительно меньше, но работать с ней было интересно».

В качестве экспертов выступили представители автосалонов, банков, страховых компаний. Почти ежемесячно на рынке появляются новые модели, сориентироваться в характеристиках, функциональности того или иного автомобиля и выбрать именно то, на чем автовладелец с удовольствием будет ездить долгие годы, бывает действительно трудно. «До 70% покупок на автомобильном рынке происходят благодаря эмоциональному фактору, – отметил специалист холдинга «Автоград» Евгений Носоновских. – По уровню переживаний покупку автомобиля не побоюсь сравнить с полетом в космос. Как правило, это очень серьезный шаг в жизни человека, поэтому важно в дальнейшем не разочароваться».

Наиболее актуальной на семинаре оказалась тема покупки авто в кредит. По данным агенства «Росбизнесконсалтинг», таким образом в России приобретается каждый третий автомобиль. А по премиум-брендам эта цифра доходит до 50–60%. Как отметила генеральный директор компании «Эскорт-Финанс» (внутренного брокера холдинга «Автоград») Елена Константиненко, способствуют этому различные акции, которые дилеры проводят совместно с банками. В результате покупатель получает существенное снижение процентной ставки, которое предоставляется ему в виде скидки от автосалона.

Также, по словам специалистов, набирает обороты на тюменском рынке так называемая услуга трейд-ин: обмен старого автомобиля на новый с доплатой. Клиент избавлен от утомительной, а иногда и небезопасной процедуры продажи автомобиля на вторичном рынке и сразу же получает новый автомобиль. Но оговоримся: подержанную машину дилеры, как привило, оценивают на 10–15 процентов ниже рыночной стоимости. Это расплата за сэкономленное время и избавление от хлопот. Однако для многих оно того стоит. Во всяком случае, на западе трейд-ин получил широкое распространение. У нас же рынок еще молодой. Многие автомобили еще не успели состариться до того состояния, когда их бы хотелось поменять.

Подробнее о семинаре – в ближайшем выпуске рубрики «Автостоп».