Зачем риелтору страховщики?

Круглый стол для риелторов «Точки взаимодействия страховой компании и риелторских организаций: выгодный компромисс» состоялся 3 апреля Организатором выступила страховая компания «Северная Казна».

Не всегда риелторы считают страховые компании своими партнерами. Более того – есть риелторы, которые предлагают клиентам различные схемы экономии на страховке. Начальник управления розничных продаж страховой компании «Северная Казна» Марина Лисиенко отметила, что сотрудничество конкретно с «Северной Казной» для риелторов выгодно, прежде всего, за счет синергии в рамках финансовой группы лизинговых, финансовых и страховых услуг. Страхование же особенно актуально при сделках на вторичном рынке, осуществляемых с помощью ипотечных средств. Страхование титула в такой ситуации просто необходимо. Однако не все риелторы пока что в состоянии объяснить клиенту, какие выгоды несет страхование ипотечного договора. Между тем в таком случае страхование – самый надежный способ сохранить свое имущество.

В чем же конкретные преимущества заключения договора со страховой компанией для риелтора? Как пояснил генеральный директор страховой компании «Северная Казна» Александр Меренков, рынок недвижимости в последнее время не радует риелторов динамикой продаж. Похожую ситуацию отмечают и тюменские эксперты – продать квартиру сейчас очень сложно. В таких условиях риелторам важно как-то конкурировать на рынке. На фоне затормозившегося рынка конкурентоспособен тот, кто предоставляет более широкий спектр услуг. По сути, риелторы, решившие сотрудничать со страховой компанией, облегчают жизнь своим клиентам. Страховая компания предоставляет риелторам возможность самим страховать своих клиентов. Причем операцию осуществляет сам риелтор, клиенту не приходится ездить отдельно в офис страховой компании.

Однако тюменских операторов рынка недвижимости интересовали вопросы не только страховки домов, квартир и участков. Отдельный вопрос был посвящен страхованию риелторской ответственности. Страховой процент по подобной операции составляет от полутора до двух процентов. Однако, как отметил г-н Меренков, в каждом случае необходимо смотреть конкретные условия. Рынок страховых услуг становится очень гибким, и ценовой диапазон может быть просто огромным.

Однако риелторов интересовал и вопрос о том, с какими банками региона сотрудничает страховая компания. По словам г-на Меренкова, договоренности с «Запсибкомбанком» пока нет, правда, поданы документы для установления сотрудничество со Сбербанком и «Внешторгбанком». Как отметила г-жа Лисиенко, в последнее время банки стали лучше принимать страховщиков, даже если в списке аккредитованных банком компаний данного страховщика нет.