Олег Касьянов, президент Объединения риелторов Тюмени: «Ценовое дно уже позади»

В эти дни, 14–15 октября, в Тюмени пройдет Форум недвижимости, организатором которого традиционно выступает Объединение риелторов Тюменской области. Президент ОРТ Олег Никандрович Касьянов перед региональным мероприятием посетил Уральский форум недвижимости в Екатеринбурге. Мы не могли упустить возможность узнать, каково реальное положение тюменского рынка недвижимости по сравнению с соседями по УрФО.

– Олег Никандрович, на Уральском форуме недвижимости вице-президент Российской гильдии риелторов Константин Апрелев откровенно напугал своим заявлением о том, что тюменский рынок первичной недвижимости фактически разрушен. Так и хочется спросить: «Что это было?»

– Бывает так, что аналитики ошибаются или оперируют непроверенными данными. Константин Апрелев высказал достаточно крамольную мысль, что тюменские строители расплачиваются с поставщиками квадратными метрами, а поставщики, в свою очередь, с дисконтом в 40 процентов выводят квартиры на рынок. Вопрос: это какая же должна быть прибыль у поставщика, чтобы скидывать 40 процентов? Скорее всего, у них была информация, основанная на слухах. Между тем, у нас крупные поставщики материалов, которые берут зачетные квартиры, держат их до тех пор, пока цена не вырастет. Какую рентабельность поставщик должен был заложить в бизнес-план, чтобы так демпинговать? В рынке такого просто не может быть.

– Вообще, судя по заявлением риелторов и застройщиков, рынок у нас немного оживает?

– Да, это так. Я удивился, когда узнал, что в Екатеринбурге продолжается падение. В Екатеринбурге стоит строительный рынок, загородная недвижимость... В Челябинске уже останавливаются кризисные явления. У нас в течение двух месяцев наблюдается хотя и небольшой, но рост. Ценовое дно, судя по всему, уже позади. Но относительно недвижимости выводы делать несколько преждевременно, так как наш рынок достаточно инертен, и такой короткий промежуток времени для анализа откровенно мал. Но хотя оживление рынка объективно и наблюдается, выход из кризиса займет немало времени...

– Почему в этом году традиционный съезд риелторов решили проводить в формате форума?

– Разница тут в том, что из площадки для встреч и общения риелторов мы хотим сделать площадку для встреч и общения всех профессионалов рынка. Контакты надо расширять, делать более плодотворными. Нужна событийная площадка для участников рынка недвижимости. Именно на базе ежегодного съезда риелторов мы и решили создать такую площадку. Потому как другого, более масштабного, мероприятия по недвижимости на территории Тюмени и области попросту не было и нет. В работе форума примут участие и банки, и строители, будут представители УФРС по Тюменской области, руководители областной нотариальной палаты и многие другие профессиональные участники рынка недвижимости.

– Будут ли участники из городов юга и севера области?

– В работе форума примут участие порядка 20 компаний с севера области. В основном, конечно, это риелторы. В Сургуте, например, нет вообще никакой площадки для общения риелторов. Хотя выставки недвижимости там проходят, но на них представлена больше зарубежная недвижимость.

– Не секрет, что некоторые участники рынка в этом году стали банкротами. Будете ли вы подводить некие итоги в этом плане?

– Да, банкротства есть, но на этом акцентировать внимание мы не будем – задача у форума диаметрально противоположная: помочь тем, кто сейчас работает на рынке, помочь более спокойно преодолеть кризисные явления, их последствия. Нужно дать профессионалам возможность наладить новые контакты и контракты, дать новые инструменты и формы работы в сегодняшних непростых для бизнеса условиях.

– Не так давно тюменские риелторы стали брать комиссию и с покупателя, и с продавца. Приходится слышать, что теперь риелторы зарабатывают намного больше – так ли это?

– Необходимо помнить, что раньше лишь один покупатель нес всю финансовую нагрузку по оплате и стоимости квартиры и услуги риелтора. Теперь оплата услуги профессионального риелтора равномерно ложится на плечи тех, кто ее получает: покупателя и продавца. Другими словами, сегодня вместо прошлых шести процентов, с покупателя берется лишь три-четыре процента комиссии и два-три процента с продавца (собственника жилья). Ведь риелтор действительно проделывает большую работу для того и другого участника сделки купли-продажи. А вот если бы мы брали по шесть процентов с каждого, тогда можно было бы говорить о неких «суперприбылях», и тогда бы действительно риелторы начали жить «жирно». (Улыбается.) Но суммарно-то наш доход со сделки остался прежним.

Мы остались в тех же пределах. Мы просто восстановили социально-экономическую справедливость, так как раньше продавцу услуга оказывалась безвозмездно, что для самого понятия договора услуг является нонсенсом!

– Кризис должен был спровоцировать более тесное взаимодействие застройщиков и риелторов. Так ли это? Не бегут ли к вам застройщики с просьбами продать тот или иной объект?

– Вообще, переговоры о взаимодействии со строителями НП «ОРТ» начало вести еще в 2006 году. И только осенью 2007 года мы заключили первое соглашение о сотрудничестве с компанией «Партнер-Инвест». В принципе, на сегодня «Партнеру» следует отдать должное: начав процесс сотрудничества с ОРТ раньше, они получили большую армию риелторов. И сегодня у них есть результат – потому что риелторы прекрасно знают их продукт, знают, каковы комиссии, и так далее. Возвращаясь к Уральскому форуму, отмечу, что Уральская палата недвижимости не может достичь окончательной договоренности со строителями. Договоры заключаются, но «местечково» – по 10 агентств, и то на основе личных контактов руководителей.

Но важно понимать, что эффекта от такого сотрудничества большого не будет, а вот заключив договоры со всеми риелторскими компаниями Уральской палаты недвижимости, девелоперы получили бы синергетический эффект! Только профессиональное объединение риелторов способно в сегодняшнем рынке дать строителям продажи, и, что весьма важно, – продвижение самой строительной площадки, объекта. У нас же это уже работает, и весьма эффективно.

– С началом кризиса количество негатива от пользователей Интернета в отношении застройщиков, риелторов, банков стало увеличиваться. Почему пользователи не хотят говорить о хорошем?

– Что касается отзывов о работе риелторов, то об этом, в первую очередь, необходимо знать нам, риелторам. Потому что интернет-площадок очень много, и, например, мы в ОРТ, физически не имеем возможности все их отслеживать. Мы заинтересованы в получении и такой информации о работе любого риелтора в Тюмени, чтобы разобраться конкретно с каждым случаем недовольства клиента, проверить факты, принять меры, чтобы такого никогда не повторялось, даже если проступок совершил не участник НП «ОРТ». Но вообще нужно помнить старую поговорку, что довольный покупатель рассказывает о покупке трем-пяти людям, а недовольный рассказывает 15–20 знакомым!

– Олег Никандрович, риелторы иногда тоже становятся покупателями недвижимости. Говорят, вы купили себе коттедж в известном поселке Комарово?

– Не купил – построил. То есть, практически каждый день ездил на стройку и контролировал работу строителей. Поэтому и проблем с качеством при сдаче дома у меня не возникло. Меня Комарово привлекло тем, что там общегородская инфраструктура с центральными коммуникациями, сегодня ни один коттеджный поселок вокруг города этим похвастаться не может. Выбирал сознательно, и о решении своем не жалею.

– Кризис повлиял на отдых? Вообще, где в этом году отдыхал президент Объединения риелторов Тюменской области?

– Кризис тут ни при чем, потому что уже семь лет мы компанией друзей отдыхаем на Алтае. Я не люблю пляжный отдых. Мы сплавляемся по горным рекам, заряжаемся энергией там. Есть очень хороший показатель того, хорошо ты ли отдохнул, – это субъективное восприятие времени, проведенного на отдыхе. Каждый год после двух недель в Горном Алтае у меня ощущение, что я в отпуске был полтора месяца.