«Эффект последнего вагона»: тюменцы снова бросились оформлять семейную ипотеку перед возможными изменениями

Жители Тюменской области вновь начали активнее покупать квартиры по семейной ипотеке. Эксперты говорят, что рынок уже второй раз за год переживает волну ажиотажного спроса — многие спешат оформить кредит до возможного ужесточения условий. После того как стало известно, что изменения в программе семейной ипотеки отложили как минимум до 1 октября, активность покупателей начала снижаться. Однако специалисты уверены: это временная пауза. Уже в августе и сентябре спрос может снова вырасти.

По данным заместителя руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяны Решетниковой, за последний год максимальная доля сделок с использованием льготной ипотеки пришлась на январь 2026 года. Тогда сразу 97,3% квартир в новостройках покупали именно по государственным программам.

До этого, с июня по декабрь 2025 года, доля льготной ипотеки держалась на уровне от 90,9% до 95,3%. Но после введения новых ограничений с февраля ситуация изменилась: уже в феврале показатель снизился до 83%, а в апреле — до 67%. Ожидание очередных изменений, которые первоначально планировали ввести с 1 июля, вновь подтолкнуло покупателей к сделкам. В мае доля льготной ипотеки выросла до 77,2%, а в июне — уже до 82,8%.

«В конце июня было объявлено, что изменения семейной ипотеки произойдут не ранее 1 октября текущего года. В итоге за первые дни июля доля спроса на льготную ипотеку снизилась до 66,7%. Такое снижение вполне закономерно, поскольку за май и июнь рынок реализовал достаточно большой объем опережающего спроса — многие спешили успеть взять кредит на старых условиях», — объяснила Татьяна Решетникова.

По ее прогнозу, уже ближе к осени рынок может снова столкнуться с ажиотажем.

«Вполне вероятно, что новую волну спроса на семейную ипотеку следует ожидать в августе–сентябре, в ожидании изменений с 1 октября. Если вторичный рынок сохранит активность, часть покупателей, продав свое жилье, может прийти за новостройками по льготной программе», — добавила эксперт.

Схожую тенденцию отмечают и девелоперы. Генеральный директор девелоперской компании «Люди» Денис Жалнин говорит, что в последние месяцы поведение покупателей стало гораздо эмоциональнее.

«Не обошлось без эффекта последнего вагона. Те, у кого сохранялось право на семейную ипотеку, буквально покупали квартиры „про запас“: одни — на вырост детям, другие — рассчитывая заработать в будущем на росте стоимости жилья», — рассказал он.

По словам Дениса Жалнина, весной заметно изменился и портрет покупателей. В апреле стало больше сделок за наличные — квартиры приобретали люди, которые ранее держали деньги на банковских депозитах. Уже в мае и июне вновь вырос поток заявок по семейной ипотеке. При этом интерес к рассрочке сейчас значительно ниже прошлогоднего. Если в 2025 году ее использовали 20–25% покупателей новостроек, то сейчас показатель составляет лишь 8–10%. Однако ситуация может снова измениться.

«Если семейную ипотеку ограничат с октября, а рыночные ставки по кредитам не вернутся к приемлемому для массового покупателя уровню, можно ожидать новую волну интереса к альтернативным способам покупки жилья, в том числе к рассрочкам», — считает Денис Жалнин.

Ранее мы писали, что вторичный рынок жилья медленно, но уверенно возвращает себе потерянный спрос. Средний срок продажи такой недвижимости, который стабильно рос весь прошлый год и к январю достиг 150 дней, к лету снизился до 113. А доля квартир, которые сейчас продаются всего за месяц, за год выросла ровно в два раза.