Кому выгодна рассрочка и в чем ее риск? Разбираем один из самых популярных видов покупки жилья в Тюмени

Явными лидерами по количеству сделок, оформляемых в рассрочку, во втором квартале 2025 года стали Санкт-Петербург (58%) и Москва (54%). Тюменская область, по данным аналитиков Domclick, занимает в этом рейтинге седьмое место. Рассрочки в нашем регионе составляют 37% от общего количества продаж первичного жилья.

«Вариантов рассрочек на первичном рынке сейчас очень много, по нашим оценкам, их предлагают порядка 80% застройщиков. Чаще всего срок рассрочки не превышает трех лет или до ввода дома в эксплуатацию. Есть варианты, когда при оформлении рассрочки вносится 20% от стоимости объекта, а до ввода дома в эксплуатацию можно ничего не платить. После сдачи дома в таких случаях вносится оставшаяся сумма за счет собственных или кредитных средств. Самый же распространенный вариант рассрочек —это внесение на этапе оформления 10–30% от стоимости квартиры, а до ввода дома в эксплуатацию фиксированные платежи, размер которых опять же зависит от индивидуальных условий», — говорит с 72.RU заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова.

В Тюмени доля рассрочек при продаже квартир в новостройках очень разнится от проекта к проекту. Больше всего продаж с их использованием в жилых комплексах с периодом сдачи в 2026–2027 годах (до 25–30% от общего объема. — Прим. ред.). В домах, которые находятся на финальной стадии готовности, со сдачей в этом или начале будущего года доля рассрочек минимальна и составляет около 5–7%.

«Для застройщиков слишком большая доля рассрочек — очень опасная история. Нет никакой гарантии, что к периоду завершения строительства покупатель сможет найти или взять в кредит оставшуюся сумму, а это чревато расторжением договоров и дополнительной финансовой нагрузкой для девелоперов. Тренд на рассрочки может вновь начать набирать обороты, когда ситуация с ключевой ставкой стабилизируется и будет очевидно долгосрочное снижение ипотечных ставок», — делится своим мнением о судьбе рассрочек генеральный директор девелоперской компании «Люди» Денис Жалнин.

Недавно в России появились варианты долгосрочных рассрочек, когда после сдачи дома оформляется, например, аренда с последующим выкупом. Большинство же рассрочек по-прежнему выдаются на период строительства, поэтому срок зависит от степени готовности дома, в котором приобретается жилье.

Механизм рассрочек безусловно является рискованным для застройщиков, но в условиях, когда тюменскому рынку новостроек грозит затоваренность (к этому приводят опережающие темпы строительства последних четырех лет. — Прим. ред.), они с готовностью идут на этот риск.

«Клиент оформляет квартиру в рассрочку напрямую у застройщика, без посредников и дополнительных комиссий. Первоначальный взнос — от 30%. Ежемесячные платежи всего 39 рублей до декабря 2025 года. Далее стандартные платежи», — рассказывает о своем предложении застройщик «Страна Девелопмент».

Высокие ставки по рыночной ипотеке и замедление скорости продажи вторичной и загородной недвижимости стали стимулом для развития рассрочек и в этих сегментах. Зачастую собственники готовы предоставлять их покупателям, без увеличения цены объекта и начисления процентов.

Если говорить о всех типах жилья, то рассрочки сейчас составляют 11% всех сделок, 46% приходится на сделки с собственными средствами, остальное покупают с помощью ипотек.

«В январе текущего года доля рассрочек и ипотеки была одинаковой — по 23%, а оставшиеся 54% составляли сделки за счет собственных средств. На загородном рынке пик рассрочек пришелся на февраль–март этого года, когда их доля составляла 25%, сейчас — 15%, на вторичном рынке максимальная доля была в мае — 2%, сейчас — 0,7%», — рассказала 72.RU заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова.

На первичном рынке в начале этого года доля рассрочек доходила до 46%. Ипотека в январе составляла 33%, а оставшиеся 21% пришлись на сделки за счет собственных средств. Сейчас, по словам специалистов, в Тюмени вновь преобладают ипотечные сделки, в основном, по семейной ипотеке — 67%, доля рассрочек снизилась до 19%, остальное — сделки за счет собственных средств.

Мы регулярно рассказываем о ситуации на рынке недвижимости в Тюменской области. Недавно сообщали, что за первое полугодие в 3,5 раза снизился спрос на земельные участки в нашем регионе.