Как выгодно продать свою квартиру без посредников. Пошаговая инструкция для тюменцев

Продажа квартиры — задача не из простых. Нужно найти покупателя, собрать и оформить все документы, грамотно провести операции с крупными суммами. Можно обратиться в агентство недвижимости и переложить все заботы на плечи профессионалов, но это стоит денег. Не хотите оплачивать услуги агента? Тогда всё придётся делать самостоятельно.

А это реально вообще? А трудно ли? Скажем так, это чуть сложнее, чем оформить страховку или взять кредит на что-то очень-очень нужное. Как выгодно продать квартиру без посредников — рассказываем вам прямо сейчас.

Шаг 1. Оцените недвижимость

Правильная оценка квартиры поможет продать её быстро и при этом не потерять в деньгах. Стоимость конкретной квартиры складывается исходя из нескольких факторов — количество комнат, метраж, планировка (изолированные комнаты ценятся выше), этаж, год постройки дома, наличие балкона/лоджии, район (в центре — дороже), состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, инфраструктура.

Чтобы не прогадать с ценой, нужно найти на рынке максимально похожие объекты. В этом вам помогут сайты-агрегаторы объявлений о продаже квартир — Domofond.ru, Avito.ru, N1.RU, Etagi.com. Вычислили среднюю стоимость вашей жилплощади? Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

— Определить, правильно ли вы в своём объявлении указали стоимость квартиры, поможет количество звонков от потенциальных покупателей. Чем чаще вам звонят — тем привлекательнее для покупателей цена, которую вы установили. Если получаете по десять и больше звонков в день, стоит запросить с покупателей немного больше денег. Но, если за несколько дней никто вам не позвонил, стоит сделать скидку, — советуют аналитики N1.RU.

Ваша главная цель — сделать так, чтобы квартира понравилась покупателям. Избавьтесь от всего лишнего типа магнитиков на холодильнике и лыж на балконе, сделайте генеральную уборку. Помните: люди покупают квадратные метры, а не старую мебель и всякий хлам.

— По возможности, сделайте косметический ремонт, чтобы устранить явные недостатки. В результате ничего не должно течь и продуваться, на стенах полу и потолке — никаких разводов и подтёков. Не удивляйтесь тому, что хороший ремонт поможет продать квартиру быстрее, но не дороже. Дело в том, что чаще всего новые хозяева переделывают всё на свой вкус, — объясняют эксперты АН «Этажи». — В убитых старых квартирах лучше оторвать обои, старые плинтусы, линолеум и продавать квартиру с черновой отделкой. Заштукатурьте стены, сделайте стяжку пола, поменяйте сантехнику и трубы. Покупателю так удобнее — не надо самому ничего ломать, квартира полностью готова к ремонту.

Сделайте не менее десяти хороших качественных фотографий квартиры. Чем больше кадров и чем они информативнее, тем больше людей кликнут на ваше объявление. Составьте описание максимум на 8–10 строк. Пишите по существу, без сложных речевых оборотов. Например, вместо «транспорт в шаговой доступности» лучше указать «5 минут пешком до автобусной остановки», а размытую формулировку «свежий ремонт» лучше конкретизировать: «поменяли всю сантехнику, заменили линолеум на ламинат, поклеили новые обои».

Фото и текст готовы? Разместите их на всех сайтах о недвижимости. Если хотите, чтобы ваше объявление всегда было на виду — воспользуйтесь инструментами платного продвижения вашего поста. Это не так дорого, как многие думают, и довольно эффективно.

Обычные бумажные объявления (которые на стендах у подъездов размещают) тоже никто не отменял. Также можно заказать баннер с номером телефона, который можно повесить с наружной стороны балкона/лоджии. Вдруг ваш покупатель заметит именно эту вывеску?

Чем лучше пройдет просмотр, тем быстрее и дороже вы продадите квартиру. Подготовьтесь к показам заранее. Сделайте еще одну уборку, подготовьте ответы на вопросы, которые обязательно зададут покупатели: как давно делали ремонт, что оставите из мебели и так далее. Заранее подготовьте копии документов на квартиру и квитанции об оплате — подтверждайте свои слова документально.

На сбор документов может уйти до двух недель, поэтому соберите все необходимые бумаги заблаговременно. Выписаться из квартиры тоже нужно заранее: так покупатели смогут заехать сразу после покупки. Если в квартире прописан ребёнок младше 18 лет, потребуется разрешение органов опеки и попечительства, чтобы его выписать.

Как вы уже поняли, большинство документов можно получить в МФЦ. Если вы до жути боитесь во время сбора всех выписок и справок сделать что-то не так, лучше обратитесь к профессиональному юристу. За свою помощь специалист возьмёт около 5000 рублей.

Сначала подписывается договор задатка. Этот документ подтверждает серьёзность намерений обоих сторон. Покупатель передаёт покупателю сумму, равную 2–5% от стоимости квартиры, а хозяин жилья обязуется продать её по оговоренной цене.

При этом этот самый договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса, к которому нужно прийти с собранным пакетом документов. Этот документ вы подписываете только после того, как получили деньги за квартиру и написали расписку, что покупатель с вами полностью рассчитался.

В этом договоре укажите:

• ФИО продавца и покупателя, ваши паспортные данные и адреса проживания;

• точную стоимость квартиры;

• подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

• наличие или отсутствие обременений на квартиру;

• условия, без которых договор не считается заключенным;

• отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире людей;

• сроки и порядок передачи квартиры;

• сроки и способ оплаты;
  

• взаимную выгоду, добровольность заключения договора, дееспособность сторон.
  

Деньги можно получить во время подписания договора купли-продажи, но чаще всего покупатель передаёт их после перехода права собственности. Есть несколько вариантов, как это сделать — наличные, перевод с карты на карту, банковская ячейка.

— В последнем случае покупатель приносит деньги в банк и оставляет их в специальной ячейке. Перед этим купюры в присутствии вас и банковских работников проверяют, пересчитывают, убирают в пакет и заклеивают его. Продавец и покупатель ставят на пакете свои подписи. С этого момента покупатель не может забрать деньги, а продавец получит их только после того, как покажет договор купли-продажи и документ о переходе права собственности новому владельцу квартиры. За пользование банковской ячейкой продавцу квартиры придётся заплатить в среднем 2–5 тысяч рублей, — объяснил специалист в сфере недвижимости Денис Румянцев.

В день подачи документов в МФЦ передайте покупателю ключи от квартиры и подпишите с ним акт приёма-передачи. Этот документ подтверждает, что вы передали квартиру в надлежащем виде, а покупатель её принял и всем доволен.

В акте приёма передачи нужно указать:

• ФИО продавца и покупателя, паспортные данные обеих сторон;

• подробное описание квартиры (адрес, этаж, общая площадь, количество комнат);

• отсутствие взаимных претензий, добровольность сделки, дееспособность и вменяемость обеих сторон;

К этому договору приложите справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам, её выдают в ТРИЦ. После подписание акта приема-передачи полноправным владельцем квартиры становится ваш покупатель, а вы можете забрать деньги.

До середины этого лета спрос на жильё в Тюмени продержится на уровне прошлого года, а после начнёт падать. Дело в том, что недвижимость продолжит дорожать, зарплаты же у горожан останутся на прежнем уровне. К такому выводу пришли аналитики N1.RU, обработав данные по тюменскому рынку недвижимости за последние пару лет.

При этом покупать квартиру в строящемся доме с июля прошлого года стало безопаснее. Так, если застройщик не достроит многоквартирник, то дольщик сможет расторгнуть договор и вернуть деньги.

Кстати, мы с помощью ГУСа составили топ-5 тюменских застройщиков, которые строят больше всех. В каких районах города появятся их новостройки в ближайшие пару лет? Много ли домов сдадут в эксплуатацию до конца декабря? Мы узнали ответы на эти вопросы, чтобы подробно рассказать об этом вам.