После повышения ключевой ставки в этом году в пятый раз подряд и заметного роста цен на новостройки на региональных рынках многих волнуют вопросы дальнейших перспектив этой отрасли. Замедлится ли рост цен, какое жилье будет наиболее перспективным в ближайшие годы, стоит ли вкладываться в недвижимость сейчас или подождать «охлаждения» рынка.
Директор компании «Этажи-Западная Сибирь» Павел Карнаухов в интервью рассказал, чем запомнится этот год риелторам и почему много агентств недвижимости в Тюмени — это хорошо.
— Павел Сергеевич, расскажите про успехи компании за этот год? Что бы вы отметили?
— За 2023 год мы достигли 61% доли рынка Тюмени. Некоторое время нам не удавалось преодолеть эту планку в 60%. По сути, сейчас большая часть рынка — это компании «Этажи». А это значит — больше возможностей для клиентов нашего агентства и больше предложений. Еще одна наша гордость — рекордная производительность. В этом году риелторы совершали примерно по 3–4 сделки. Большая заслуга в этом кроется в клиентоориентированности компании, удобной навигации сайта и качественной работе сервисов. Стоит отметить и открытие офисов в Восточном и Заречном районах. В следующем году мы запланировали открыть еще два офиса — в Тюменской слободе и на Мысу. Таким образом, больше не нужно ехать через весь город в центр, чтобы воспользоваться услугами компании — в каждом крупном районе будет доступный и комфортный офис. В численности мы подросли на 220 человек. Таким образом, тюменская команда выросла до 1400 специалистов, что помогает сделать оформление сделок более комфортным, обеспечить повышенный спрос на услуги риелторов качественным предложением.
— Многие шутят, что в Тюмени каждый второй — это риелтор. Агентств недвижимости в нашем городе достаточно много, и всё еще открываются новые. Как в «Этажах» относятся к конкуренции?
— Во-первых, конкуренция — это всегда хорошо. Она стимулирует развиваться, дает возможность нашим клиентам получать более качественный сервис. Мы, как лидеры, стараемся задавать планку, создавать критерии рынка и быть эталоном. Но и следим за новыми компаниями, за их развитием. Когда новички выходят на рынок, то всегда привносят что-то интересное, свежее. Тюмень не такая большая — около 850 тысяч жителей. Но это региональный центр, который аккумулирует у себя ресурс. Как большая агломерация связанных территорий она собирает предложения с ХМАО, ЯНАО, Заводоуковска, Ялуторовска, Тобольска и других локаций. Сюда многие приезжают учиться, работать в разные периоды своей жизни. Кто-то переезжает с Севера после выхода на пенсию. И сейчас Тюмень входит в пятерку городов-лидеров по количеству застройщиков и объему застраиваемых территорий. На первых местах Москва, Петербург, Казань, затем наш город. Поэтому строительство у нас бурно развивается, и места на рынке хватит всем.
— Тюмень всё еще является перспективным городом для агентств? Есть пространство для роста?
— Да, но многое зависит от проектов господдержки и субсидирования. В предыдущие год-два было много льготных программ при больших объемах рынка. Сейчас в 2024-м, конечно, ожидается небольшое снижение спроса. Но потенциал еще есть. Город с заявкой на миллионник. У нас активно застраивается пригород, особенно в направлении Червишевского тракта, Тюменской слободы, Мыса. В первом квартале 2024 года может быть снижение покупательского спроса, как это уже было в предыдущие два года. Но рынок достаточно быстро выравнивается.
— Какие перспективные направления видите на рынке недвижимости в следующем году?
— Очень хорошо сейчас показывает себя рынок загородной недвижимости. Все девелоперы выходят на этот вид объектов, привлекают инвесторов. И вторая точка роста — комплексное развитие территорий. Это уже не точечная застройка, а строительство больших районов с созданием хорошей инфраструктуры. В этом большой потенциал на будущее.
— А какие локации в Тюмени сейчас активно развиваются?
— Район ДОКа — там уже работают сразу 3–4 застройщика. Тюменская слобода — многим нравится это южное направление с переходом на Червишевский тракт. Там тоже сразу несколько известных девелоперов строят большие комплексы. И, кстати, загородная недвижимость становится товаром-субститутом для вторички — цена на них почти сравнялась. То есть дом за городом аналогичен по стоимости квартире в любом районе Тюмени. Можно купить его практически по цене двушки.
— Как в «Этажах» видят в целом перспективу развития рынка, есть ли проблемные точки? Не считаете ли, что рост в ближайшие два-три года может замедлиться по объективным причинам?
— Если риски будут связаны только с ценой и отсутствием господдержки, то определенное охлаждение рынка будет. По прогнозам аналитиков — минус 20% в соотношении к 2023 году. Но мы понимаем, что этот год показал колоссальный рост — порядка 50%. Поэтому если откат будет в районе 20%, то, по сути, мы вернемся в нормальный, активный рынок. Хотя в целом покупателей будет поменьше. Потребность населения в недвижимости еще не исчерпана полностью, у нас до сих пор обеспеченность домохозяйства в собственном жилье ниже, чем в Европе или США. Многие живут в съемных квартирах. Плюс на рынок сейчас выйдут экономически активные покупатели, рожденные в бум 2000-х. Есть и сдерживающие факторы — высокая цена за квадратный метр, снижение господдержки, повышение ключевой ставки Центральным банком.
— Какие у компании долгосрочные планы?
— Если говорить про «Этажи» в Тюмени, то это, во-первых, расширение географии в Тюмени, открытие новых офисов в каждом крупном районе. И второе — улучшение качества сервисов. Чтобы с нашей помощью больше сделок можно было оформлять онлайн из любой точки на карте, не вставая с дивана, и экономить ценный ресурс наших клиентов — время. В этом году в компании порядка 5% сделок с наличными проходят в дистанционном формате. В следующем году мы поставили планку — 10%. А если удастся перевести и ипотечные сделки в этот формат, цифра может достигать 20%.
Еtagi.com,
Ленина 38/1, 2-й этаж;
пн. — пт.: 08:00–20:00;
сб. — вс.: 09:00–19:00;
+7 (3452) 79–10–57.
Артамонова, 8,
+7 (3452) 51–22–22.
Газовиков, 53,
+7 (3452) 68–14–03.
Служба заботы о клиентах:
+7 800 510–2–510.
Рекламодатель: ООО «ЭТАЖИ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ», etagi.com
