Закроется ли «Жизньмарт»? Что будет дальше с популярной в Тюмени сетью магазинов

«Жизньмарт» могут продать одному из федеральных игроков. Несколько крупных компаний уже заинтересовались уральской сетью, которую основал бизнесмен Иван Зайченко. Сам предприниматель эту информацию пока никак не комментирует, зато он заявил, что готов продать открытый им пару лет назад магазин в Дубае.

Вспоминаем историю компании, разбираемся вместе с экспертами, что ждет ее дальше, и рассказываем, чем еще владеет Иван Зайченко.

С прошлого года «Жизньмарт» начал закрываться в нескольких крупных городах. Так, например, в Тюмени перестали работать шесть точек мини-формата, еще три магазина выставили на продажу, при этом там осталось больше трех десятков магазинов. В Челябинске тоже закрылось несколько филиалов сети, тем временем покупателям доступно свыше 20 других локаций. А вот в Новосибирске остался только один «Жизньмарт», хотя при заходе в город сеть заявляла о намерении открыть там около 70 филиалов.

Представители компании объясняли закрытия неудачным выбором локации и решением собственников (большинство магазинов работают по франшизе), подчеркивая, что критической финансовой ситуации в «Жизньмарте» нет.

Позже у наших коллег из Е1.RU появилась информация о том, что на сеть покушаются федеральные игроки — якобы «Жизньмартом» заинтересовались уже несколько крупных ретейлеров.

В качестве одного из возможных покупателей рассматривается «Магнит», который недавно как раз объявил о намерении запустить по всей стране 150 магазинов «Заряд» с акцентом на готовую еду, что как раз очень похоже на формат «Жизньмарта». Правда, в пресс-службе краснодарской сети ранее заявили E1.RU, что у компании пока нет точной информации по планам развития в регионе.

Независимый финансовый аналитик Виталий Калугин отметил в разговоре с E1.RU, что «Магнит» — прямой конкурент «Жизньмарта».

«Учитывая, что у „Магнита“ больше финансовых ресурсов, понятно, что сеть задавит любых конкурентов. Я предполагаю, что Ивану [Зайченко] лучше продать сеть, пока есть такая возможность», — уверен эксперт.

Вместе с тем Виталий Калугин предполагает, что основатель не решится продать свою компанию.

Один из участников рынка розничной торговли считает обозначенную Виталием Калугиным сумму слишком завышенной.

«Кто даст [столько] за сеть, которая не владеет ничем? Там каждое помещение арендуется отдельными ИП, которые покупали франшизу. Если бы Зайченко сам напрямую арендовал помещения под магазины, это еще могло бы что-то стоить: хоть и не его собственность, но есть длительный договор аренды», — высказался наш собеседник, который пожелал остаться анонимным.

Сам предприниматель все эти обсуждения публично не комментирует: ни в ответ на просьбу редакции, ни в своем телеграм-канале. Зато 11 сентября он опубликовал там пост, в котором сообщил, что продает Lifemart («Жизньмарт» в Дубае) за 1 дирхам.

«Магазин — огонек, но нет времени им заниматься, нужно сфокусироваться на России», — написал Иван Зайченко.

Правда, через несколько минут пост был удален, а вместо него появились два других: в первом говорилось, что магазин не продается: «Ошибочка вышла», а во втором — что бизнес всё-таки готовы продать, но надо обсуждать цену.

Еще одной важной деталью в общей картине стало появление магазинов-двойников. Они выглядят как «Жизньмарт» и торгуют его привычными товарами, но работают под другими вывесками. Это магазины бывших партнеров сети, которые отказались от франшизы. Покупатели стали замечать появление таких точек летом 2025 года. Один из магазинов работает на улице Победы, теперь это «Вкусмарт».

Иван — не единственный предприниматель в семье. Его мать Ольга Зайченко в 90-е работала «челноком»: начинала бизнес с поездок в Турцию за одеждой и развоза этих вещей по рынкам и киоскам города. Сейчас она владеет салонами красоты и является директором известного бара «Ирландский дворик». К слову, ООО «Эстоль», под которым работает заведение, полностью принадлежит Ивану.

История «Жизньмарта» началась в 2019 году. Именно тогда в Екатеринбурге появился первый филиал сети. Компания сразу громко заявила о себе. После открытия бизнесмен привлек к себе внимание надзорных органов тем, что решил бесплатно раздавать нуждающимся списанные продукты. Эту вроде бы благородную идею не оценили в Роспотребнадзоре. Специалисты нагрянули в магазин с проверкой.

В многочисленных интервью Иван Зайченко говорил, что хотел открыть собственный магазин, где каждый продукт был бы единственным в категории, чтобы покупателей не одолевали постоянные муки выбора.

Наряду с продуктами в магазинах стали торговать готовой едой и варить кофе. В компании решили сделать акцент на товарах от местных производителей, а еще сеть «Жизньмарт» позиционирует себя как магазин здоровой еды, в которой нет усилителей вкуса, пищевых добавок и консервантов.

Казалось бы, с таким серьезным подходом к качеству и акцентом на уникальность сложно построить крупную сеть магазинов, но в 2020 году компания начала активно разрастаться. На руку ей сыграла пандемия ковида, во время которой взлетел спрос на доставку готовой еды. Примерно в это же время сеть «Жизньмарт» начал развиваться по системе франчайзинга.

Параллельно с этим Иван Зайченко решил попробовать себя в политике и в 2021 году избрался в региональный парламент от партии «Новые люди» — но уже буквально через полгода сдал мандат. Он заявил, что «в нынешней обстановке не видит, как можно выполнить свои предвыборные обещания и сдержать слово».

Тем временем к 2022 году основанная Зайченко сеть увеличилась до 50 торговых точек и начала экспансию в другие регионы, а в 2023-м — стала выходить на международный уровень, открыв первую точку в Казахстане.

Примерно в это же время сеть объявила о намерении зайти на рынок ОАЭ. Открыть первый магазин там планировалось летом 2023-го, но процесс растянулся на несколько месяцев из-за долгих согласований. Ранее Иван рассказывал, с какими именно проблемами он столкнулся. Предприниматель рассчитывал, что бизнес, о продаже которого теперь идет речь, принесет ему «десятки или сотни миллионов долларов».

Сейчас у «Жизньмарта» 35 магазинов в Тюмени. Также филиалы работают в Екатеринбурге, Казани, Кургане, Перми, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Уфе, Челябинске и других регионах.

Серьезный кризис в компании случился в 2024 году, после массового отравления покупателей. В мае сразу несколько человек пожаловались на острую кишечную инфекцию.

Из магазинов сразу пропала практически вся готовая еда — полки опустели, а часть магазинов вообще закрылась. У поставщиков начались проверки. Каждому отравившемуся Иван Зайченко пообещал выплатить по миллиону. Позже бизнесмен признался, что это было «самое абсурдное и идиотское решение» в его жизни: он рассказывал, что ради крупной выплаты люди готовы были даже лизать куриные яйца.

Через полгода предприниматель рассказал, как из-за простоя магазины потеряли 22% выручки, а в целом по сети показатель просел на 10%. Позже в интервью E1.RU Зайченко делился тем, как компания приходила в себя после этой громкой истории и что в ней изменилось. Он заявил, что открывать новые магазины будут только после того, как удастся вернуть выручку на докризисный уровень.

Спустя почти год после этого интервью, в августе 2025 года, «Жизньмарт» вывел на рынок магазин нового формата — «Дейли». От других филиалов сети он отличается наличием собственной кухни: блюда готовят прямо внутри. В меню появились наггетсы, жареные куриные крылышки, хот-доги и картофель по-деревенски, как в популярных заведениях с фастфудом.

В пресс-службе компании E1.RU рассказали, что «Жизньмарт Дейли», который находится в центре Екатеринбурга, на проспекте Ленина, уже показывает положительную динамику ключевых финансовых показателей.

«Это подтверждает актуальность выбранной концепции и открывает возможности для масштабирования проекта. Мы приняли стратегическое решение внедрять светлый современный дизайн во всех новых торговых точках „Жизньмарт“, а также в магазинах, проходящих реконцепцию», — сказали в компании.

Что касается финансовых показателей в целом, то, по данным сервиса «Контур.Фокус», выручка ООО «Кушать Надо Вкусно и Полезно, А Не Как Сейчас в Магазинах» (основное юрлицо «Жизньмарта») в 2024 году снизилась до 110,6 миллиона рублей (в 2023-м было 125,4 миллиона). Компания ушла в убыток, который достиг 19 миллионов рублей (за год до этого прибыль составляла 3,6 миллиона). Подчеркнем, что это не суммарная выручка всех магазинов, поскольку практически все они работают по франшизе (в собственности компании — только один филиал).

Член совета Гильдии маркетологов, директор медийного агентства AMG Сергей Балакирев в разговоре с E1.RU подчеркнул, что разговоры о продаже магазинов еще не означают, что у компании возникли финансовые проблемы.

«Я с гигантским уважением отношусь к господину Зайченко. Это человек, который построил классные локальные бренды. Уникальность „Жизньмарта“, на мой взгляд, — не в здоровом питании, как они это позиционируют, а в ассортиментной матрице, которая минимально пересекается с классическим ассортиментом „Монетки“, „Пятерочки“ и „Магнита“ и очень четко попадает в современную, инфантильно-ленивую молодежь», — оценил Сергей Балакирев.

Говоря о возможной продаже «Жизньмарта», эксперт отметил общую тенденцию на монополизацию бизнеса — не только в сфере розничной торговли, но и в других отраслях.

«Вопрос планомерного целенаправленного уничтожения локального бизнеса по всей стране — это факт. Досадный, обидный факт», — констатировал наш собеседник.

Он предположил, что, кроме «Магнита», интересоваться «Жизньмартом» могли «Лента» или X5 Group, в которую входят «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик». По его мнению, круг потенциальных покупателей ограничен.

Сергей Балакирев убежден: если уральскую сеть и поглотит кто-то из федералов, то магазины всё равно продолжат работать под своим брендом. За закрытие точек можно даже не переживать.

«Купить, чтобы потом просто закрыть — это какое-то садомазо. Зачем? Покупают обычно работающий бизнес с клиентской базой, чтобы на нем зарабатывать. Например, когда с „Лента“ купила „Монетку“, которая на тот момент была одной из самых эффективных торговых сетей в стране, сотрудники „Ленты“ дружно поехали в „Монетку“ учиться тому, как те добились такой эффективности. И вот, пожалуйста — „Монетка“ самостоятельно существует, — провел параллель эксперт. — Изменение названия, скорее всего, повлекло бы за собой убытки, поэтому вопрос поглощения — это не всегда ребрендинг».

Виталий Калугин тоже считает, что «Жизньмарт» в любом случае никуда не пропадет, потому что уже укоренился в сознании екатеринбуржцев.

«Хотя москвичей понять трудно, они могут пойти против экономической логики», — не исключил финансовый аналитик. При этом он считает, что смена владельца сети на ценах не отразится.

Ранее мы писали, что в Тюмени продают три точки «Жизньмарт». Цены варьировалась от 9 до 11 млн рублей. В компании пояснили, что в продажах нет ничего страшного — «обычный бизнес-процесс». Кстати, сеть развивается по франшизе: в Тюмень она зашла в 2022 году