Тюменцы ищут не рассрочки, а скидки. Что происходит на рынке новостроек после резкого падения спроса?

Семейная ипотека, которую тюменцы активно брали в последние годы, провоцировала рост цен на новостройки, но недавнее ужесточение условий льготной программы заметно охладило спрос. Сейчас первичный рынок находится в фазе высокой конкуренции за покупателя. Девелоперам приходится бороться буквально за каждого клиента.

«Рынок продавца постепенно трансформируется в рынок покупателя, где решающую роль играет не только цена квадратного метра, но и условия приобретения жилья. Если еще несколько лет назад главным инструментом стимулирования спроса были прямые скидки в прайсе, то сегодня арсенал застройщиков стал значительно шире. Рынок переживает период изобилия акций, специальных предложений и партнерских программ. По отдельным лотам фактический дисконт может достигать 15–20%, особенно если речь идет о готовых квартирах или объектах с ближайшими сроками ввода в эксплуатацию», — рассказали 72.RU cпециалисты агентства «СОВА Недвижимость».

Разница между средней ценой предложения на первичном рынке жилья в Тюмени и реальной средней стоимостью продажи квартир в текущем году превысила 7% (7,3% — Прим. ред.).

«Это говорит, как не только о дисконте, но и о том, что тюменцы стали выбирать недвижимость. Эта тенденция заметна и по росту спроса на студии. Если в прошлом году их приобретали всего 5% покупателей, то в этом году их количество увеличилось до 7%. Доля покупок однокомнатных квартир напротив снизилась с 39% до 38%, а трёхкомнатных — с 15% до 13%, а вот интерес к покупке двухкомнатных квартир оказался выше», — отмечает руководитель Центра аналитики федеральной компании «Этажи» Ирина Пашковская.

Сегодня покупателям доступны субсидированные ипотечные ставки, программы с временным снижением ежемесячного платежа, компенсация ипотечных платежей, рассрочки с минимальной финансовой нагрузкой и скидки при полной оплате. Кроме того, девелоперы все чаще предлагают дополнительные бонусы: бесплатные или с существенными скидками парковочные места, кладовые помещения, отделку, меблировку и сертификаты на обустройство квартир.

«Фактически мы наблюдаем период беспрецедентной гибкости со стороны застройщиков. За счет акций, семейной ипотеки и субсидированных программ покупка новой квартиры в ряде случаев оказывается сопоставимой по ежемесячному платежу, а иногда даже выгоднее, чем приобретение аналогичного объекта на вторичном рынке. Именно поэтому покупатели сегодня внимательно сравнивают не столько цены в рекламных объявлениях, сколько итоговую финансовую нагрузку», — рассказывают в агентстве «СОВА Недвижимость».

В текущем году новостройки начали терять свое доминирующее положение в продажах. Говорить о массовом снижении цен, по мнению специалистов, пока преждевременно, но девелоперы признаются, что вопрос о скидках уже нередко становится ребром.

«Если пару-тройку лет назад покупатели гонялись за субсидированными ставками в 0,1%, затем за рассрочками, то теперь один из главных вопросов — „а есть ли скидка?“» — поделился с 72.RU Денис Жалнин, руководитель Девелоперской компании «Люди».

По данным аналитиков, пик спроса на новостройки в Тюмени пришелся на январь текущего, когда все торопились приобрести квартиры до изменения условий семейной ипотеки. В феврале он резко снизился в 2,4 раза, но с марта начал постепенно восстанавливаться.

Несмотря на рост числа сделок за наличный расчет и ипотек по рыночным ставкам, основным драйвером рынка по-прежнему остается семейная ипотека. Именно она продолжает поддерживать продажи в массовом сегменте и остается ключевым фактором принятия решения для большинства семейных покупателей.

Ранее мы рассказывали вам о тюменцах, которые не смогли воспользоваться льготными программами ипотечного кредитования и обзавестись собственным жильем. Практически у всех одна причина — нет возможности платить ипотеку. Читайте их истории в нашем материале.