Кто сейчас покупает новостройки?

Тюменские маркетологи выяснили, как изменился «портрет» покупателя жилья на первичном рынке. Детальное изучение темы выявило все основные характеристики «посткризисного» покупательского спроса на квадратные метры нефтяной столицы.

«Современный массовый покупатель жилья на первичном рынке Тюмени – это семейный человек с достатком чуть выше среднего, средняя величина семьи – три человека, – комментирует результаты опроса специалист службы маркетинга и стратегического развития девелоперской компании «Партнер-Инвест» Елена Еременко. – Наиболее востребованный формат жилья – недорогие, небольшие по площади квартиры в кирпичном доме. При этом решающее значение при выборе имеют инфраструктура района и его транспортная доступность».

Большая часть покупателей – это люди в возрасте до 35 лет (43%), специалисты (52%) из сферы услуг (25%), банковского сектора (22%) и добывающей промышленности (21%). Более половины – 68 процентов респондентов – ключевым фактором при выборе квартиры назвали ее стоимость, 39,5% – площадь и планировку, 18,4% – развитость инфраструктуры района, 17,8 % – условия оплаты (рассрочки, скидки и пр.). Репутация застройщика не является определяющей для большинства тюменских покупателей, только 6,6% назвали этот фактор ключевым. Качество строительства также не играет существенной роли – в первую очередь об этом задумываются только 5,9% опрошенных. 40,1% покупателей планируют покупку однокомнатной квартиры, 32,2% – двухкомнатной, 18,4% – трехкомнатной, 7,9% – четырехкомнатной.

«Люди сегодня покупают жилье только по большой необходимости, – считает эксперт рынка, вице-президент НП «Объединение риэлторов Тюмени» (ОРТ) Сергей Сухарев. – Наиболее востребован сегмент класса «эконом», доля же приобретения жилья классами выше существенно сократилась». Вице-президент ОРТ также считает, что на рынке наблюдается отток покупателей новых квартир из центра в спальные районы города. «Разница между ценой квадратного метра в центре города и в микрорайонах достигает порядка 50%, и это решающий аргумент для покупки», – говорит он. С этим мнением согласен и другой эксперт. «География покупательского спроса серьезно изменилась, люди, которые раньше имели возможность покупать жилье в центре города, предпочитают приобретать недорогие квадратные метры в микрорайонах», – констатирует директор агентства недвижимости «Этажи» Ильдар Хусаинов.

Исследования маркетологов «Партнер-Инвеста» подтверждают эти слова: центральная часть города интересует менее половины потенциальных покупателей. Что касается цели покупки, то 30,3% респондентов улучшают свои жилищные условия, 25% переезжают из другого города, 21,1% приобретают квартиру для своих детей. С инвестиционными целями приобретают жилье сейчас очень малое количество людей, не более 3%.

В целом эксперты рынка дают оптимистичные прогнозы по изменению покупательского спроса и развитию рынка жилой недвижимости. «Уверен, что к концу 2010 года покупательский спрос возрастет, потому что нужная государству ипотека обязательно будет развиваться», – считает Ильдар Хусаинов. Сергей Сухарев же отмечает, что ограниченное предложение жилья на первичном рынке (в областной столице «заморожено» порядка 80 строек) в 2010 году обеспечит рост цен на новые тюменские квартиры.

Справка о компании:

ООО «Партнер-Инвест» – тюменская компания, осуществляющая свою деятельность в области девелопмента, входит в структуру холдинга «Партнер», исполняет функции инвестора, заказчика-застройщика, девелопера проекта. Компания осуществляет деятельность в двух направлениях: жилая и коммерческая недвижимость. Занимает второе место в Тюмени по объемам ввода жилья (в 2008 году сдано около 70 тыс. кв.м, в ближайшие годы планируется выйти на планку 120 тыс. кв. м жилья в год).
В настоящее время компания реализует два крупных проекта в сфере жилой недвижимости: осуществляет застройку 3-го и 4-го микрорайонов Тюмени (порядка 470 тыс. кв.м) и один проект в сфере коммерческой недвижимости. В январе прошлого года 3-й Заречный посетил избранный президент России Дмитрий Медведев – власти региона продемонстрировали жилые дома «Партнер-Инвеста» как образец «доступного и комфортного жилья».