Not for bad. Как две подруги-юристы из Тюмени создали свой бренд свечей с ароматами счастья

Вопреки расхожим мнениям, притягиваются не только противоположности. И явный тому пример — подруги, а сейчас еще и бизнес-партнеры Ксения Логинова и Юлия Лунькова. Познакомились они в студенчестве (обе учились на юрфаке) и стали вместе организовывать всевозможные творческие активности (студвесны, дебют первокурсника), полностью погружаясь в эти процессы. Получив дипломы, девушки устроились работать по специальности. Но тяга к творчеству никуда не делась и спустя время трансформировалась в красивую и ароматную историю. Это был старт их бренда свечей и ароматов для дома Not for bad.

Был декабрь 2022 года. Погруженные в офисную рутину, девушки неожиданно решили: им необходимо какое-то творческое хобби. С легкой подачи Юлии заказали набор для создания свечи — из серии «сделай сам». Эксперимент оказался удачным. Глубже изучив информацию про воск, аромамасла, технологию создания свечей, они решили попробовать делать уже свои, авторские. Купили нужные расходники и начали творить.

— Сделали, получилось. На этом фоне создали страничку в соцсетях, чтобы показать людям, что мы умеем. Так и появилось наше совместное дело, — начали рассказ Юлия и Ксения.

Первые сложности не заставили себя долго ждать: из-за санкций начались проблемы с поставками расходников, а чуть позже популярная соцсеть попала в число запрещенных в России. Но в этом всём были свои плюсы: во время поиска путей решения тех или иных задач, подруги еще глубже погружались в дело, которое всё больше им нравилось. Название бренда, кстати, придумали быстро. И, конечно, вместе.

— Мы сами — юристы, и исходили из того, что название должно быть оригинальным, потому что всё знаем про интеллектуальные, авторские права. И мы не хотели называться Candle или как-то так: это банально. А Not for bad в контексте переводится как «не о плохом». Прийти домой, зажечь свечи и отбросить все проблемы. Расслабиться и настроиться на приятные, позитивные мысли и эмоции, — объяснила Юлия.

Следующим важным шагом стал поиск собственной идентичности: нужно и важно было понять, как и чем юный бренд будет выгодно отличаться от сотен тысяч других.

— Изначально у нас были классические минималистичные свечи и диффузоры в черных матовых флаконах, подсвечниках. И нам казалось, что мы на фоне всех других выделяемся. Но потом, посмотрев рынок, множество конкурентов, поняли: мы такие же, как они. И отправились на курсы по маркетингу, финансам, экономике, — продолжила Ксения.

И уточнила: хоть и получение новых знаний оказалось довольно затратным мероприятием, но это того стоит. Например, их творческий дуэт сейчас легко генерирует неординарные идеи. Вкупе с уже накопленным опытом, это дает отличный результат. Например, недавно, в этом сентябре, девушки создали необычную коллекцию свечей.

—  Мы придумали формовые свечи с символикой Тюмени. И сейчас я могу сказать, что, по крайней мере, мы точно выделяемся. У нас есть своя философия, своя стратегия. И уже знаем, какие коллекции выпустим позже, — заверила Ксения Логинова.

Благодаря полученным на курсах знаниям, как вообще строится финансовая модель, девушки без особых проблем еще на самом старте определились с итоговой стоимостью своих изделий. А вот вручать первые заказы оказалось не так-то просто: эмоции зашкаливали.

— Первым покупателем, помню, была девушка, которая заказала на день рождения молодому человеку три свечи с разными ароматами. И мы с Юлей вместе поехали отвозить заказ в банк. И мы прямо туда заходили, я помню, — с улыбкой вспоминает Ксения.

— И еще так волнительно было, что незнакомый человек у нас что-то заказал, — добавляет Юлия.

— Когда всё происходит впервые, это суперволнительно, — признается Ксения.

— И заряжает на какие-то дальнейшие победы, — дополнила Юлия.

Первые два года они обе совмещали создание свечей и ароматов для дома с работой в офисе, по специальности. Но год назад твердо поняли: так больше продолжаться не может, нужно выбрать что-то одно. Решиться на такой шаг было сложно, но они ни о чем не жалеют.

— Было страшно. Было очень страшно уйти, да и до сих пор каждый день страшно. Потому что [в найме] есть какая-то стабильность, а тут — определенные финансовые обязательства. И уходили мы, естественно, не в никуда. Понимали, что мы можем зарабатывать, и куда нам дальше двигаться с нашим делом, — продолжили наши собеседницы.

Несмотря на то, что часть задач девушки делегируют, основные — выполняют самостоятельно. Сами создают ароматы для свечей и композиции для аромадиффузоров, готовят макеты печатной продукции для типографии, отправляют посылки с заказами и развозят их в черте Тюмени, ведут соцсети, для которых без посторонней помощи создают контент.

Условное разделение задач между Ксенией и Юлией есть, но они при необходимости запросто подменяют друг друга. В будущем хотят обзавестись помощниками, а пока отлично справляются и так. Заявляются на городские маркеты и пополняют копилку городов, куда отправляют заказы.

— Первым был Новороссийск. Отправляли в Воронеж, Краснодар. Есть у нас постоянная покупательница, которая живет в Праге и заказывает диффузоры для своего салона красоты. Еще — Москва, Питер, Екатеринбург, Омск я помню. Много-много городов, в принципе, — уточнила Ксения.

Помимо маркетов, соцсетей и сайта, о бренде с тюменским характером люди узнают благодаря сарафанному радио и… коллаборациям. Так, недавно свечи от Not for bad в виде печенек и легендарных весов «Тюмень» появились в продаже в фирменных магазинах «Квартет» и кофейнях ресторанного холдинга «Максим».

— Создавая эту коллекцию, мы исходили из идеи создания интересных, необычных сувениров о нашем городе, чтобы продвигать его, наш край. Потому что мы безумно любим Тюмень, живем здесь с самого рождения, — объяснила Юлия.

Вдохновение основательницы ароматного бренда находят в повседневном и никогда не скупятся на комплименты красивым вещам, которые создают другие творческие люди. Но никогда никого не копируют, предпочитая идти исключительно своим путем.

Бывают ли у творческого дуэта моменты, когда всё идет не по плану? Разумеется, да. Но они не позволяют себе опустить руки: слишком многое поставлено на карту.

— Есть такая классная фраза «Упертость, упертость и еще раз упертость». Это, наверное, самое наше основное правило. И даже какие-то сейчас возникают трудности, сложности. Но мы берем себя в руки в эти моменты: всё же можно решить. Находим поддержку друг в друге, в первую очередь, поддерживают близкие, родные, друзья. И вот на этой энергии мы, собственно, справляемся со всеми трудностями. Всё решаемо, — уверена Ксения Логинова.

У них с Юлией есть большая общая мечта, и это не мировая слава или собственный огромный офлайн-магазин.

— Хочется, в первую очередь, чтобы о нас как можно больше узнали в нашей стране. Чтобы мы стремились стать такими же, как те бренды, за которыми мы следим — яркими, креативными. Круто, что сейчас очень много локальных производств. Хочется развивать это направление, став известными в России, — поделилась Юлия.

А Ксения добавила:

— Мы сами любим учиться и стремимся к тому, чтобы стать идейными вдохновителями для других. Мне кажется, это клево, что кто-то вдохновляется тобой. И хочется еще больше делать. Показать, что всего можно достичь, просто нужно работать. Очень много работать. Нужно всегда брать дело в свои руки. Побольше чуть-чуть терпения, побольше настойчивости, и у вас всё получится.

Рассказывали мы вам и про другие увлечения тюменцев. Например:

• Капризная Юленька, застенчивые Танечки и Духар: тюменка создает будуарных кукол, покоривших Китай.

• Ваша VAVASHA: как тюменский инженер ушла с завода и создала свой бренд одежды с русской душой.

• Вяжет балетки и шьет valenki: как тюменка создала бренд «босоногой» обуви, который полюбил весь мир.