Начинали в ковид с дешевого мыла. Как в Тюмени делают бытовую химию, которую покупают по всей стране

Каждый день мы что-то моем: руки, посуду, полы, стираем одежду, чистим машину. Средства для этого стоят у нас на полках и кажутся чем-то обыденным — прозрачные бутылки, приятные запахи, пена. Но за этой привычной бытовой химией стоит целая индустрия. Ну или совсем компактный заводик прямо возле дома. Мы побывали на тюменском производстве компании «Арсенал», где делают мыло, репелленты, автошампуни и даже гели для УЗИ, и узнали, как из прозрачной жидкости рождаются десятки товаров для дома, медицины и промышленности. Подробности — в материале 72.RU.

На территории небольшого производства пахнет химией — чисто, чуть сладковато. На отгрузке стоят большие кубы с сырьем, из которых потом появятся привычные нам продукты. Директор компании Роман Румянцев встречает нас без халата, но с уверенностью человека, который знает, как из простых компонентов сделать то, без чего не обойтись.

— Мы начинали во время ковида, — вспоминает он. — Делали жидкое мыло эконом-сегмента в пятилитровых канистрах и антисептики. Тогда это было востребовано как никогда. Почему химия? Просто показалось перспективным направлением — с партнером читали, изучали, решили попробовать.

С тех пор «Арсенал» вырос из маленькой мастерской до производства с несколькими линейками: бытовая химия, промышленная, косметическая и автохимия. Сейчас под брендом компании выпускаются гели для стирки и посудомоечных машин, антисептики, средства для полов и сантехники, репелленты от клещей и комаров, автошампуни, теплоносители для систем отопления и даже косметические средства.

В цеху работает несколько реакторов. Огромные мешалки с человеческий рост гудят, перемешивая жидкость — в такие моменты производство напоминает кухню химика, где рецепты точнее, чем у любого шефа.

— Всё строится на принципе смешивания, — объясняет Румянцев. — Компоненты соединяются в определенном порядке, при нужной температуре, потом идет диспергирование, розлив, укупорка. Даже небольшие отличия в последовательности могут испортить продукт.

По словам директора, гель для посуды, мыло и средство для стирки — почти одна формула, но с разными концентрациями и добавками. Например, в стиральный гель добавляют пеногаситель, чтобы машинка не «захлебнулась» пеной. А вот гель для посудомоечных машин у «Арсенала» вообще уникальный — его разработку компания подала в Роспатент.

— Это средство четыре в одном, — говорит Роман. — Оно заменяет и таблетку, и ополаскиватель, и соль, и устраняет запахи пищи. В России никто пока не делает аналогов.

Особая гордость предприятия — репелленты от клещей и комаров. Их поставляют не только в магазины, но и крупным заказчикам: Росгвардии, РЖД и «Газпрому». У компании полный комплект документов на эту продукцию, а отзывы — сплошь положительные.

— В линейке два вида, — поясняет руководитель производства. — Первый на основе ДЭТы — отпугивает насекомых. Второй — ДЭТа плюс циперметрин. Этот компонент уже контактный инсектицид, при попадании на тело клеща он его парализует. Люди пишут, что помогает отлично.

Есть и косметическая линейка — роликовые дезодоранты, спреи для тела и гидрофильное масло для снятия макияжа. В ближайших планах — гель для душа против акне. Все компоненты для производства компания закупает в основном у российских поставщиков — так удобнее, быстрее и часто дешевле. То сырье, которое не производится в России, закупают за рубежом — в Китае, Индии или Иране, но, по возможности, через российских дистрибьюторов.

Проходим по цеху. На полу стоят кубы с сырьем, мешки с солью и упаковки для готового продукта. В одной из емкостей перемешивается будущая партия мыла.

— Видите, добавляем соль, — показывает технолог. — Это природный загуститель. После реакции с солью мыло густеет и приобретает нужную консистенцию.

Рядом работает девушка — вручную разливает дезодоранты. Для мелких объемов автомат пока не включают, но уже готовят новую линию розлива. Дальше — зона, где делают репелленты: сопла, насосы, укупорка, этикетки. В соседнем реакторе бурлят компоненты теплоносителя — жидкости, которая заливается в батареи и не дает системе замерзнуть даже при –60.

— Он не превращается в лед, — объясняет директор. — Просто становится как мокрый снег, и трубы не лопаются. Особенно актуально для частных домов.

Отходов здесь почти нет: максимум — вода после промывки реакторов. На складе — десятки канистр, упаковок, бочек. На этикетках — «Арсенал», «Апрель», «М-Синтез», «Опера». Каждая линейка отвечает за свое направление.

В сутки предприятие отгружает до 18 тонн продукции, в месяц — около 300 тонн. На производстве занято всего несколько операторов, водители и сборщики. Остальные — менеджеры на удаленке, которые ведут маркетплейсы и госзаказы.

— Почти весь рынок сбыта у нас онлайн, — говорит Румянцев. — Работаем с Ozon, Wildberries, Яндексом. Первое время я сам возил на машине по нескольку бутылок, пока карточки раскручивались. Сейчас с объемами справляются только «Газели».

Чтобы не зависеть от сезонности, бизнес выстроен как круглый цикл: заканчивается зима — начинается автошампунь, потом репелленты, затем мыло и снова по кругу.

— Мы старались выстраивать все продукты так, чтобы сезон был перетекающим. То есть, когда сезонность одного продукта заканчивается, начинался сезон другого. Например: закончится сезон теплоносителей — начнется сезон автошампуней, затем — репеллентов, и так далее по кругу, — объясняет Роман.

Среди планов — выпустить новое средство для посуды, аналог Fairy Turbo Max, настолько концентрированное, что «одной капли хватит на всю гору тарелок». И, конечно, продолжать развивать линейки, искать новые формулы и экспериментировать.

— Всё, что люди используют каждый день, — это и есть наш рынок, — подытоживает Роман. — Мыло, репелленты, шампуни. Мы стараемся делать их качественно и доступно, чтобы человек, взяв бутылку в руки, мог быть уверен, что это работает.

• У них за спиной миллиарды: как самые скрытные тюменские бизнесмены создали сеть «Строительный двор» — история;

• «Маркетплейс еды». Как тюменец создал сервис доставки, где повара зарабатывают до 300 тысяч в месяц;

• Город под куполом. Изучаем, как устроены гигантские теплицы под Тюменью, свет от которых видно из самолета;

• Миллиарды на картофеле. Как устроен тюменский завод, что перерабатывает тысячи тонн овощей, — видео;

• еще больше текстов в рубрике «Бизнес».