Строители и риелторы стагнации не боятся

Уже больше двух месяцев «Партнер-Инвест» совместно с Объединением риелторов Тюмени ведет активную работу в рамках соглашения о сотрудничестве. Напомним, окончательно документ был согласован перед Съездом риелторов Тюмени. Директор по продажам и маркетингу холдинга «Партнер-Инвест» Андрей Панасюк в ходе последнего собрания членов Объединения риелторов Тюмени рассказал о том, как реализуется соглашение на практике.

А. Панасюк:

– Динамика есть. За ноябрь с помощью риелторов было продано 90 квартир – это целый жилой дом. Доля агентств недвижимости – членов Объединения риелторов Тюмени увеличилась с 21 процента до 36. Если посчитать, то окажется, что наша компания стабильно продает как минимум четыре квартиры в день. Это неплохой показатель. По сути, у нас бывали случаи, когда люди не успевали за день купить понравившуюся им квартиру, потому что за день ее уже успевал приобрести другой покупатель.

Между тем, думаю, процент совместных продаж с членами Объединения риелторов Тюмени мы можем увеличить. Как мы повышаем эффективность? Тут наши специалисты по маркетингу и продажам делятся опытом с риелторами. Мы проводим для риелторов семинары и тренинги. Также мы провели совместную акцию, во время которой вместе с риелторами выезжали на строительную площадку. Реально сразу после этой акции и по ее итогам было совершено несколько сделок.

Риелторов я хотел бы сориентировать на следующее: не бойтесь вести клиента прямо на строительную площадку.

Наша компания приняла решение не увеличивать цены на квартиры в декабре. До Нового года квартиры будут продаваться по старым ценам.

Наше соглашение с Объединением риелторов Тюмени наделяет всех членов дилерскими полномочиями, то есть риелторы могут предоставлять преференции своим клиентам без дополнительного согласования с «Партнер-Инвестом».

В ближайшем времени будет расширен список банков, которые могут работать по ипотеке с «Партнер-Инвестом».

Важно отметить, что сейчас «Партнер-Инвест» – один из немногих застройщиков, который работает в системе КРИС. Это компьютерная база квартир. В основном ей пользуются риелторы, участие застройщика позволяет оперативно выявлять уже проданные квартиры.

Таким образом, сегодня сотрудничество компании-застройщика и Объединения риелторов Тюмени поставлено на высокий технологический уровень. Взаимодействие постоянное: в системе КРИС, в организации выездов и тренингов для риелторов. Со стороны риелторов компания-застройщик получает отдачу в виде роста продаж.

Итог г-н Панасюк подвел следующий: если кто-то говорит, что рынок стоит и продажи не идут – тот просто не умеет или не хочет работать. Специалисты «Партнер-Инвеста» и члены ОРТ работать хотят, поэтому продажи идут. Более того, г-н Панасюк отметил, что специалисты отдела продаж будут работать по субботам, в будни же специалисты работают до восьми вечера.

Таким образом, рыночные результаты осени 2007 подтверждают то, о чем эксперты уже говорили. Рынок сейчас находится в стадии перераспределения, переоценки. Г-н Панасюк отметил, что есть, конечно, объекты, которые падают в цене более чем на 20 процентов, есть застройщики, которые снижают цены более чем на 15 процентов. «Если таких застройщиков и такие объекты рассматривать в качестве индикаторов рынка, основной долей рынка, тогда, конечно, можно говорить о падении. Однако я не уверен, что такие застройщики составляют основную долю рынка. На сегодняшний день есть строительные компании, которые своих цен не меняют. Я могу сказать, что за текущий месяц цены на первичную недвижимость уже подросли. Однако подросли не у всех.

Поэтому говорить о том, что рынок стагнирует – неправильно. Идет процесс нормального перераспределения. То, что в январе-декабре ажиотажно поднималось в цене, на сегодняшний день просто-напросто входит в тот ценовой диапазон, в котором и должно существовать», – подытожил Андрей Панасюк.

ОРТ идет на Север

Президент некоммерческого партнерства «Объединение риелторов Тюмени» Олег Касьянов />сообщил о своих поездках по области. Ездил по северным и южным городам Тюменской области Олег Никандрович не просто так, а с вполне конкретной целью – прежде всего, велись переговоры о сотрудничестве, результатом которого может стать реорганизация Объединения риелторов Тюмени в Объединение риелторов Тюменской области. «Бросается в глаза основное отличие жителей северных городов от тюменских – там не принято думать о далеком будущем, о том, как обустроить детей – ведь все после пенсии намереваются уехать на Большую землю. Соответственно, и риелторский бизнес там ведется немного иначе», – отметил президент ОРТ.

Между тем можно говорить о том, что риелторский бизнес на Севере достаточно развит. Более того, в Сургуте даже предпринимались попытки создания ассоциации риелторских объединений. Еще одна особенность северных риелторских компаний – многие из них имеют собственные печатные издания. Такому опыту не грех поучиться и тюменским компаниям.

«Сейчас можно говорить о том, что к концу года ОРТ станет региональным объединением», – отметил г-н Касьянов.

Однако для того, чтобы иметь юридическую основу для приема новых членов, необходимо внести изменения в устав ОРТ. Вопросы внесения изменений обсуждались быстро, и в конце концов решение было принято. Таким образом, сейчас нет никаких препятствий для того, чтобы Объединение риелторов Тюмени стало Объединением риелторов Тюменской области. Кстати, несмотря на изменение названия, аббревиатура останется без изменений.

Однако Объединение риелторов заинтересовано не только в экстенсивном расширении. Речь идет и о том, что в ОРТ стремятся попасть не только риелторы, но и другие игроки на рынке недвижимости. Так, новым ассоциированным членом ОРТ стала консалтинговая компания «Денова-Консалтинг». Генеральный директор компании Наталья Девяткова подробно рассказала о деятельности фирмы. По словам г-жи Девятковой, «Денова-Консалтинг» участвовала в девелопменте таких крупных объектов, как торгово-развлекательный центр «Солнечный» и торговый центр «Центральный». Более того, компания уже вышла за пределы города и участвует в разработке крупных торгово-развлекательных центров в Кургане и Тобольске. Основное направление деятельности компании – разработка концепций крупных объектов коммерческой недвижимости. Учитывая, что коммерческая недвижимость представляет сейчас для риелторов особый интерес, включение компании «Денова-Консалтинг» в состав ассоциированных членов ОРТ вряд ли можно назвать случайным.