Пять шагов до автомобиля

У менеджеров по продажам тюменского автосалона Ford есть шанс выиграть автомобиль. Для этого необходимо немного «всего лишь» стать лучшим продавцом автомобилей Ford в Европе.

Первый – дилерский – этап конкурса среди менеджеров по продажам под названием «Пять шагов вокруг Ford Mondeo» прошел в «Автограде». Состязание специалистов в профессиональном мастерстве в первую очередь направлено на повышение уровня знаний о продукте. Для менеджеров такое соревнование – отличный стимул для роста и возможность проверить свои навыки. Строгое жюри оценивает не только владение информацией и ее грамотную подачу, но также умение держать внимание аудитории.

На презентацию каждому участнику выделено всего пять минут, в них надо успеть уложить не только информацию о ключевых особенностях автомобиля, но и разъяснить, какие преимущества для покупателя они несут. Победитель пока не назван, и все участники еще какое-то время будут с волнением ожидать решения жюри.

Конкурс «Пять шагов вокруг Ford Mondeo» проходит в четыре тура:

1. Дилерский – проводится во всех дилерских центрах Ford, в нем участвует каждый менеджер.

2. Зональный – проводится в Москве среди победителей первого тура.

3. Национальный – проводится также в столице среди тех, кто одержал победу в предыдущем туре.

4. Европейский – проводится в новой дизайн-студии в Кельне (Германия), участвуют победители национальных туров разных стран. Главный приз Европейского тура – автомобиль.

Условия конкурса следующие:

• общая продолжительность презентации – не более пяти минут;

• презентация должна быть сделана в движении вокруг машины и направлена на судей;

• презентация не интерактивная, то есть не между продавцом и покупателем, а в форме монолога менеджера.

За два года компания проводит уже третий такой конкурс по всей Европе. Как рассказала специалист по маркетингу салона Ford в «Автограде» Анастасия Кириенко, пока тюменцы добирались лишь до зонального тура, так что нашим менеджерам есть к чему стремиться.

В службе по персоналу автосалона Ford сообщили: при приеме на работу менеджеров по продажам опыт подобной работы желателен, однако не имеет решающего значения. Важнее – собственно желание работать в продажах, коммуникативные навыки. Естественно, необходимо иметь высшее образование, а также стаж вождения категории В от одного года. Если начинающий хорошо себя зарекомендует, он проходит обучение как в ходе работы под патронажем старших коллег, так и на тренингах компании.

Участие в таком конкурсе, как «Пять шагов вокруг Ford Mondeo», по закреплению знаний, наверное, заменит тюменским менеджерам несколько обучающих курсов.