27 мая понедельник
СЕЙЧАС +10°С
  • 24 мая 2019

    Мы упростили систему комментариев под статьями

    Свершилось: теперь высказать свое мнение на 72.RU — проще простого. Пара секунд, один клик мышкой — и ваш комментарий уже на сайте. Больше не надо мучиться и выбирать картинки, больше не надо ждать модерации. Теперь комментарии публикуются мгновенно и только потом проверяются модератором.

    6 мая 2019

    Кто пишет новости на 72.RU? Сейчас расскажем!

    На сайте появилось интересное обновление. Теперь, щелкнув на фамилию автора (она указана под каждой новостью), вы попадете на его персональную страничку. Там вы узнаете, кто он такой, чем увлекается и как давно работает на 72.RU. А еще там указаны ссылки на его странички в соцсетях. Давайте дружить!

    10 апреля 2019

    В мобильную версию добавили кнопку с комментариями

    Дорогие читатели! Теперь оставлять комментарии на 72.RU в мобильной версии стало удобнее. Внизу каждого материала появилась закрепленная синяя кнопка с комментариями. Чтобы добавить свой отзыв, просто нажмите на карандаш. Чтобы прочесть имеющиеся, жмите кнопку «Все комментарии».


    Еще

Тюменский застройщик поменял правила работы с агентствами недвижимости

Теперь покупатель сам решает — платить риелтору за услугу или получить скидку от застройщика

Поделиться

13 658

Новый формат сотрудничества не помешает каждому участнику сделки остаться на выгодных условиях 

Фото: ГК «ТИС»

В 2004 году ГК «ТИС» первой из тюменских застройщиков установила партнерские отношения с агентствами недвижимости, все эти годы развивала канал продаж, проводила для риелторов  обучающие мероприятия и добросовестно выплачивала комиссию.

С 1 февраля ГК «ТИС» запустила новый механизм финансовых взаимоотношений с риелторами.

В прайсах ГК «ТИС» в открытом доступе теперь будут указаны две стоимости квартиры: одна — при самостоятельной покупке клиентом, вторая — при оформлении договора с участием риелторов. Так клиент будет видеть реальную картину сделки и осознанно выбирать набор нужных ему услуг.

Причин для этого несколько.

Фото: ГК «ТИС»

Первая причина — технология работы

За десять лет процесс выбора квартиры на рынке первичной недвижимости сильно изменился. Благодаря интернету и электронным сервисам покупатель становится все более самостоятельным. Не выходя из дома он может провести первичный отбор ЖК, выбрать квартиру, записаться на просмотр, подать документы на ипотеку и так далее. Если сделка простая, без цепочки встречных вариантов, менеджер отдела продаж и риелтор, по сути, выполняют одну и ту же работу. А значит, неэффективно тратят время и ресурсы клиента. И для клиента это становится экономически нецелесообразным.

Вторая причина — стоимость услуги

В бизнесе время — это деньги. Давайте посмотрим на ситуацию честно: услуга по подбору квартиры на первичном рынке в 2019-м не занимает столько времени, сколько 15 лет назад, когда клиенты приходили с улицы, а риелторы большую часть времени работали «в полях». Разумеется, большинство риелторов и сейчас выкладываются на 100%, помогая клиенту выбрать из тысяч предложений самый нужный ему вариант. Эта работа непременно должна хорошо оплачиваться, но, как и в любом сервисе, потребителем услуги, а не продавцом (застройщиком).

— Мы выступаем за то, чтобы дать клиенту возможность осознанно выбрать тот путь покупки новостройки, который ему нужен. Первый путь — с поддержкой и сопровождением риелтора. При этом четко понимая, сколько он, потребитель, платит за услугу. В нашем случае это 2% от стоимости объекта — именно столько ГК «ТИС» платит агентствам за каждого клиента, — комментирует застройщик.

Если покупатель выбирает второй путь, то проходит все этапы сделки, опираясь на собственный опыт и службу продаж застройщика. В таком случае стоимость квартиры будет ниже на те же 2%, ведь дополнительные услуги потребителю не потребовались. Специалисты ГК «ТИС» подготовят договор, выполнят процедуру страхования ответственности застройщика перед дольщиком, будут сопровождать клиента в МФЦ во время сдачи документов в орган регистрации прав, а затем уведомят о том, что сделка зарегистрирована.

Фото: ГК «ТИС»

Третья причина — повышение качества риелторских услуг

Сильная конкуренция на рынке привела к тому, что некоторые АН стали использовать нечестные методы работы. Например, создавать сайты-клоны и перехватывать трафик. Откровенно вводить покупателей в заблуждение, называя себя представителями застройщика. Шантажировать девелоперов тем, что уведут клиентов к другому застройщику — туда, где комиссия выше. Или завершать свое участие в сделке, едва отправив уведомление о брони. При этом ответственности перед клиентом у недобросовестных риелторов нет: клиент не платит напрямую деньги за помощь в подборе новостройки, соответственно, вряд ли будет требовать моральной и материальной компенсации за плохо оказанную услугу. Такие вещи портят репутацию всего риелторского сообщества, подрывают доверие к добросовестным специалистам сферы недвижимости.

Четвертая причина — изменения в законодательстве

— Новые подходы в работе нам диктует и сама ситуация на рынке первичной недвижимости. Со вступлением в силу очередных поправок в ФЗ-214 и введением эскроу-счетов себестоимость строительства значительно вырастает, а ресурсы уменьшаются. Проектное финансирование строительства объектов обязывает застройщиков пересмотреть свои расходы. Учитывая все вышеизложенное, мы решили сделать взаимоотношения с риелторами и клиентами прозрачными и потому отказываемся от единой цены на объекты, — прокомментировали в компании.

Фото: ГК «ТИС»

Решиться на изменения ГК «ТИС» было непросто.

— Мы понимаем, что не все примут наш подход. Но в то же время мы твердо убеждены, что перемены в сегменте новостроек неизбежны. Мы верим в то, что в результате выиграют все. Покупатель получит прозрачную цену на квартиру и понимание, за счет чего он может сэкономить. А выбирая покупку через агентство — качественные услуги, — сообщают специалисты ГК «ТИС».

Застройщик собирается серьезно укреплять собственный отдел продаж и еще больше совершенствовать клиентский сервис.

А риелторы, которые стремятся действительно решить задачу покупателя, получат еще большую лояльность своих клиентов.

— Мы не отказываемся от работы с риелторами, как может кому-то показаться. Речь идет исключительно об отказе от принципа единой цены. Мы меняем форму договора с агентствами недвижимости, при этом оставляем размер комиссионного вознаграждения прежним, — утверждает застройщик.

Новые правила начали действовать с 1 февраля.

Телефон для уточнения подробностей:  (3452) 56–10–56.

На правах рекламы