23 мая четверг
СЕЙЧАС +17°С
  • 6 мая 2019

    Кто пишет новости на 72.RU? Сейчас расскажем!

    На сайте появилось интересное обновление. Теперь, щелкнув на фамилию автора (она указана под каждой новостью), вы попадете на его персональную страничку. Там вы узнаете, кто он такой, чем увлекается и как давно работает на 72.RU. А еще там указаны ссылки на его странички в соцсетях. Давайте дружить!

    24 апреля 2019

    Ищем тюменских Джона Сноу и Дейенерис

    Мы проводим конкурс косплеев на «Игру престолов». Условия просты: нужно сделать фото, где вы предстаёте в образе персонажа сериала. Можете подготовиться, сделать грим и превратиться в Серсею Ланнистер, а можете просто нацепить на плечи коврик (как наш коллега Артур). Смешным и лучшим дарим призы!

    Подробнее
    10 апреля 2019

    В мобильную версию добавили кнопку с комментариями

    Дорогие читатели! Теперь оставлять комментарии на 72.RU в мобильной версии стало удобнее. Внизу каждого материала появилась закрепленная синяя кнопка с комментариями. Чтобы добавить свой отзыв, просто нажмите на карандаш. Чтобы прочесть имеющиеся, жмите кнопку «Все комментарии».


    Еще

История тюменца, прогоревшего на бизнесе по продаже живых елок: подставы от рабочих и конкурентов

Как легальные продавцы ёлок не выдерживают напора гипермаркетов, чёрных торговцев и горадминистрации

Поделиться

Букет из еловых веток обойдется в несколько сотен рублей

Фото: Ирина Шарова

В Тюмени вовсю работают елочные базары. Торговцы просят за живые елки от пары сотен до нескольких тысяч рублей. Казалось бы, прибыльный бизнес. Но всё не так безоблачно. Мы поговорили с тюменцем, который в прошлом году решил заработать, продавая ёлки в Тюмени. Но перспектива лёгких денег оказалась далека от реальности и принесла ему только проблемы. Как лишиться денег, испортить себе праздник и навсегда завязать с ёлками — рассказываем историю 26-летнего Максима.

С чего всё началось?

— В прошлом году я решил попробовать новый бизнес. Он казался мне очень простым и понятным — это продажа ёлок. Я нашел партнёра, который предыдущей зимой работал по найму у того, кто в 2016 году неплохо заработал. За две недели ему удалось получить около 100 тысяч. Вот он мне и сказал: ну что, погнали. И мы погнали. Нужно было открыть ИП, написать организационный план со всеми деталями и датами, чтобы не забыть заключить кучу договоров. Еще один знакомый просто дал нам денег.

Нам потребовалось 300 тысяч рублей стартового капитала. Мы скинулись каждый по 100 тысяч, взяли в аренду три «Газели»: две под склад и одну транспортировочную. Потом арендовали открытое поле, чтобы оставить там 1000 наших ёлок. Мы делали всё абсолютно легально: у нас было юридическое лицо, все документы на ёлки, включая санитарные книжки, накладные, счета-фактуры и всё-всё-всё прочее. Даже чеки давали покупателям — вот такие мы крутые.

Открыть решили две точки. На каждой дежурили по два человека: один грелся, другой работал. Всего нужно было нанять девять сотрудников. Но за две недели мы приняли на работу и уволили больше 20 человек.

Путешествие из Перми в Тюмень

Мы заключили договоры с точками, где должны были стоять наши продавцы, и сразу начали искать легальных поставщиков. Мой компаньон знал с прошлого года, где нужно закупаться.

Купить ёлку — самое простое. Ты звонишь и спрашиваешь: есть ёлки. Есть ёлки! Приезжаешь и в идеале забираешь товар, о котором договорился. А по факту выходит так, что ты приезжаешь и видишь остатки. Рядом с тобой такие же, как ты, шустренькие ребята, с которыми приходится бороться за свой товар. Мы приехали на остатки: хотели закупиться на 300 тысяч, а в итоге купили деревьев на 100 тысяч рублей — это около 1000 ёлок. Ещё взяли лапники — пихтовые веточки, перевязанные красиво.

Я подписал договор, поставил печать, заплатил деньги и лично выбрал, какие ёлки продавать в Тюмени. В принципе, ничего сложного. Самое сложное — это добраться до места дислокации, найти поставщика и фуру. Остальное вообще не было проблемой.

Приехали в Пермскую область на легковушке, загрузили там 1000 ёлок на фуре с прицепом и приехали в Тюмень. Перевозка стоит примерно 40–50 тысяч, в зависимости от расстояния и типа большегруза. Грузили деревья поставщики, а разгружали уже мы сами. На это нам потребовалось около трех часов. И это была жесть: на холоде порвали все перчатки, зато какой азарт был в глазах! Мы бизнесмены, у нас своё дело, скоро начнётся всё самое интересное!

Многие привозят деревья для елочных базаров из соседних регионов. Некоторые ездят и вовсе в Пермский край

Фото: Ирина Шарова

А сколько стоит ёлка?

Оптовые и розничные цены существенно отличаются. Себестоимость ёлки зависит от объема: если берешь оптовой партией, то сосна стоит 80 рублей за 1,5 метра, ель — около 120 рублей, пихта — 250 рублей.

Интересный факт: помимо ёлок нужно ещё закупить крестовины, на которых они будут стоять. Нужно где-то заказывать, например, пластиковые на Aliexpress или у кого-то делать деревянные. Мы закупали деревянные по 120 рублей, то есть у нас получалось, что ёлка стоит дешевле крестовины. Хотя в розницу всё наоборот. А люди чаще всего не покупали ёлки без крестовин. Поэтому важно было торговать и тем, и тем.

Чудеса и разочарования в ёлочном бизнесе

Проблемы начались с самого начала, причём не только у меня. Многие думают, будто ёлки — это лёгкий и очень прибыльный бизнес. Отсюда неадекватно высокая конкуренция даже в официально-правовом поле. Например, некоторые арендаторы предлагали сказочные цены арендного места.

У нас была точка, аренда которой стоила 40 тысяч рублей за две недели, склад обещали предоставить бесплатно. А когда мы договаривались, то были предложения разместиться за 150 тысяч рублей в нелюдном месте.

Но и без чудес не обошлось. Нам очень «фортануло» договориться встать бесплатно ещё на одной точке, потому что арендодатели нас с кем-то перепутали. И это было невероятным везением. Когда все это поняли, договор мы уже заключили. И менеджер по аренде заставила меня буквально поседеть за три дня. Как только у тебя начинается срок аренды, то нужно, чтобы всё уже было готово, чтобы сразу стартовать. Но как только у нас началось время аренды, торговая территория не была готова. В арендный период мы только начали устанавливать заборы. А так как все мы работали ещё и на других работах, то мои друзья слились и оставили меня одного.

Установить две точки за один день — это миссия на грани фантастики. Мы ставили их две ночи. Как-то утром мне позвонил менеджер и начал кричать: «У вас ничего не готово! Вы попадёте в черный список». Было сложно работать в таком темпе.

В Тюмени ежегодно открывается несколько десятков елочных базаров

Как администрация Тюмени усложнила работу «ёлочных» предпринимателей

Администрация города в прошлом году выдвинула какие-то странные требования к оформлению торговых площадей. Это стоило космических денег. Нужно было по периметру каждой точки сделать деревянный забор, и нам каждый забор, абсолютно каждый, на точке площадью 40 квадратных метров обошелся в 40 тысяч рублей. При бюджете 300 тысяч на весь проект. Было очень больно отдавать эти деньги.

Мы поздно поехали за ёлками — в начале декабря, и так как это был наш первый опыт, то пришлось забирать что есть. Если бы я в следующий раз занялся ёлками, то поехал бы за ними в начале ноября. Чтобы всё выбрать, зарезервировать, оплатить и только потом приехать. Но таким бизнесом я больше не буду заниматься.

Мы сделали очень много ошибок

Огромный фейл — это сотрудники. Они отогревались у нас алкоголем. Пытались делать втихую, но мы всё равно узнали. А ещё у нас воровали деньги. Мимо кассы продавали ёлки, а деньги не отдавали. И только спустя некоторое время мы замечали большую недостачу. В общей сложности потеряли на этом около 150 тысяч рублей. Бывало, что сотрудники и вовсе не приходили на смену. Вот так просто утром человек не приходит на работу и всё. Конечно, были и классные ребята, но их намного меньше.

Изначально мы разработали клёвую систему контроля, чтобы у нас никто не воровал. Она заключалась в ежедневном учёте прихода и расхода, но по факту мы ничего делать не успевали. Точки продаж открывались и закрывались примерно в одно и то же время, а нужно было ещё и новые ёлки туда завозить. Поэтому ничего не вышло. Невозможно было сделать это в одиночку. Да даже вдвоём маловероятно успеть, когда у тебя нет ни логиста, ни офиса, ни каких-либо электронных систем учета.

Сколько заработали и потратили

Изначально на троих мы выделили бюджет в 300 тысяч рублей, но помимо этого было очень много дополнительных трат. Мы сделали баннеры, украсили всё иллюминацией. А ещё нужны были топоры, молотки и так далее. Помню, мы постоянно чинили забор, который всё время падал.

Из вырученных денег мы ежедневно платили зарплату. Оклад продавцов — одна тысяча рублей в день и процент с продаж. И эти люди ещё умудрялись воровать. В общем, ошибок был миллиард. Проводку проводили, кабели тянули и так далее. Каждый из нас потерял примерно по 55 тысяч рублей. Совокупный минус составил 165 тысяч рублей. Но были и те, кто потерял денег ещё больше.

Торговать елками — сложное занятие. Многие не выдерживают целый день на морозе, поэтому елочные бизнесмены нанимают обычно по два работника на смену: пока один продает, другой отогревается

Жёсткая конкуренция и «подстава» от сетевых магазинов

Прикол в том, что мы слишком осознанно подошли к процессу. Надо было делать всё проще. Наши конкуренты не делали заборы, закупались где-то в Курганской области, а потом привозили свои ёлки в три раза дешевле и торговали рядом с нами. Просто вставали у нашей точки и продавали.

Сначала мы подходили к ним, говорили: «Ребята, это наша точка, уйдите отсюда». Когда слова не помогали — вызывали полицию. Наряд приезжал, сначала шугали их, ребята три часа не торговали, но потом возвращались снова. Я снова вызывал полицию. Очень скоро к нам просто перестали приезжать. А этих нелегальных продавцов не штрафовали. Самое забавное, что ребята реально наторговали в плюс. Я считаю, что они красавчики. Потому что не нужно было так заморачиваться, как мы.

Цена на ёлки — это тоже фиаско года. В тот год ёлки начали продаваться в гипермаркетах: «Ленте», «Ашане», «Карусели», «Перекрёстке». И продавались они там по демпинговым ценам — заниженным. У нас метр ели стоил около 500 рублей, то есть 1,5-метровая ёлка выходила на 750 рублей, такая же сосна — рублей 600. А там сосны продавались за 150–200 рублей. И с этими ценами мы ничего не могли сделать. Нелегалы тоже торговали дешевле. Нам занижать цену было глупо — мы же столько потратили на это сил.

Что не стоило делать

Никто не мог предугадать, что ёлки будут продавать в гипермаркетах. В минус ушли многие. У меня товарищ ушёл в минус 150 тысяч, а их было пятеро. Так вышло, что купили мы 1000 ёлок, а реализовали всего 300–400 штук, остальное выкинули. Ещё не было понятно, как утилизировать оставшиеся ёлки, потому что осталось действительно очень много. Я не знал, куда их девать. Мы распихали их по мусоркам возле склада, заказывали вывоз строительного мусора, хотели пустить на дрова или скормить козам. Но козы, как оказалось, не едят какую-то пихту.

А ещё не стоило слушать администрацию Тюмени. Ребята сначала говорили, что не дадут нам торговать без документов и забора, потом приходили и грозились нас закрыть, потому что я не успел завезти им документы. Но ничего не сказали про этот забор! Без него мы ушли бы в ноль.

По нашим расчётам в лучшем случае мы бы заработали по сто тысяч, но это того не стоит. Так что я бы не стал заниматься ёлками и выбрал бы более приятные профессии.

Ёлками заниматься не надо

Любой хайповый бизнес только обманчиво выгоден. Потому что если легко узнать про выгоду бизнеса, выходит, что не так он и выгоден. Это как продажа спинеров, майнинг, покупка вещей в Китае. Это всё не принесет много денег. Занимайтесь хоть чем, главное — менее популярным. А ещё можно просто работать на работе с меньшим стрессом и зарабатывать хорошие деньги.

Я получил колоссальный опыт. А эти деньги очень тяжелые, поэтому не рекомендую ёлки — слишком много проблем. Если очень хочется заняться ёлочным бизнесом, нужно ничего не делать законно. Торгуй нелегально, не заводи ИП, не подписывай договоры, закупайся раньше и покупай по минимуму товара. У меня знакомая так в Ишиме заработала 40 тысяч на ёлках. Это меньше, чем возможно, если торговать ёлками по найму.

Живые ёлки украсят не только дома тюменцев, но и городские площади, парки и скверы. Все они будут достигать четырёх метров в высоту. 15 живых елочек установят в областной столице, оставшиеся 408 — нарядят во дворах школ, детсадов, библиотек и досуговых центров в районах. А какую ёлку вы украсите этом году: живую или искусственную? В каких магазинах или торговых точках предпочитаете их покупать? Ответами и адресами делитесь в комментариях.

Наши коллеги c E1.RU рассказывали подобную историю про уральского бизнесмена, только вот в его случае ущерб оказался еще серьезней: он закупил елок на полтора миллиона и продал всего шесть штук.